返回第七章:突破(1 / 2)唐龙的旅程首页

招商会一举成功,几个月后,我们就铺设了十几个网点。不仅覆盖了西京市,也延伸到了西部省的其他地方。西京市倒没有什么问题,我们本身就有公司直营的中转中心,可西京以外,我们并没有中转中心。快递如果没有了集中中转的环节,基本上就陷入了瘫痪。收来的快递运不出去,过来的快递也运不回来,业务就没法继续了。

为了解决这个问题,我们决定,西京以外,招募网点的同时一并招募运营中心。运营中心一个地方一个,最小单位是县,网点则不做限制。这一架构有效的解决了业务和内部服务的衔接,也同时解决了快递中转运输的难题。

问题是解决了,我与光明却产生了分歧。光明是个逻辑完美主义者,有强烈的逻辑洁癖。他坚持认为中转中心只能做中转运输工作,不能牵扯业务,同样快递网点也不能做中转的工作,两者必须完全分开。

“这样效率最高了,各干各的事才最为经济。”光明坚持说。

“这样是行不通的,在一二线城市,甚至三线城市,这样是对的,也必须这样做。可是在下面的县城,这样子根本不行,这是行不通的。”我辩解说。无论我怎么解释,光明就是听不进去。

“这有什么行不通的,这不都是一样的吗?这两个逻辑完全是一样的。”

“逻辑是一样的,可事实是不一样的。”

“有什么不一样的,你说说看。”

“你没有考虑货量问题,这两种地方货量完全不是一个量级的。”

“我就不明白了,与货量有什么关系,一千件和一万件都是这个逻辑吗!”

“当然有关系了,这与经济效益有关。”

“是啊,我知道啊,城市我们收费多一点,其它地方收的少啊。”

“不是我们的经济效益,是合伙人的经济效益。”

“那不一样的吗?”

我实在无话可说,合作时间久了,我就发现,光明非常的执拗,他认定的事情他觉得一定是对的。即使他暂时放弃了主张,合适的时机他总要掰回来。为了大局着想,那就按光明的试一下吧。

“行吧,哪按你说的先试一下吧!”

要让业务无障碍地运行,通达必须首先在各地布局运营中心。于是公司的重点转向了运营中心合伙人的招募,业务网点由运营中心负责招募,我们返90%给运营中心,以确保他们的利益和工作热情。

招募工作进行的很顺利,每场招商会都能签约五六个意向合同,形势一片大好。然而开业后的运营中心却无事可干,尽管招募一个网点,公司会返利给运营中心,但是网点的招募需要时间和招商能力。这些新加入的合伙人根本就不具备这个能力,开业后大家无事可干,还不让收送快递。挣不来钱,包不住日常费用,大家意见很大,负面情绪很高。

新签约的意向合伙人一旦与他们接触,马上就没有了下文,当然挣不了钱的事情谁都不会去干的。光明继续固执己见,不肯改变。

情况继续恶化,成了一个解不开的死结了。没有了收入,意味着业务发展也失去了动力,公司的资金再次告急。

光明已经越来越在意称呼了,虽然没有直接说出来,我也开始逐渐有意识地避免直呼光明的姓名了。

“黄总,公司资金已经不多了,弄不好下个月的工资都不够发。”

“我知道!”

“那你得提前准备了,别到时候发不出工资就有麻烦了。”

“那有什么麻烦?国有企业半年不发工资的多了。看你把这帮孩子惯的。”

“呵呵呵,我们不是国有企业啊,你现在是大股东也是董事长,这是你要考虑的事,要是以前我就不找你了。”

“哈哈,你说的对,这个事你不用操心。正好北京我的同学要与发发合作,我明天就去北京融资,应该没有问题的。”

“你又要去北京啊?发发谈成合作了,那很好啊!”

“我本来想过几天去,我看融资的事情不能拖了,我明天就走,公司我就不管了。”

“那要是下个月发工资前融不到资怎么办?你看能不能放开下面的网点?”

“这个事不要再提了,你相信我,一旦各地招到了网点,哪发展的速度会马上就上来了。”

“唉,好吧!一定要保证下月工资啊!”

“发工资前资金不到位,你给我打电话!”

“好吧,一路顺利!”

光明又要去融资了,我忐忑不安。默默的希望这次融资顺利,千万不能出现拖欠工资的事情。

光明走后,公司陷入了困境,表面上红红火火,意向合同不断增加,事实上没有一个交钱的。我召集各级领导开会研究,大家都说不出原因来。专门召集招商部门讨论,也都困惑万分,从来没有出现过这么古怪的现象,大家一筹莫展。

我是愁苦不堪,明明知道原因所在,又不能采取行动,十分的郁闷。

终于熬到了发工资的时候,没见资金到账,我只能给光明打电话解决资金问题。

“黄总啊,融资顺利吗?”

“融资哪能那么容易,这才一个多月,谈了几个意向,还没定下来呢!”

“那怎么办啊,明天发工资少十万元啊?。”

“拖一下吧,拖一个月工资不会有什么问题的。我先挂了,我正在跟吴总谈事情呢!”

挂断电话,我一阵气苦。这算什么事啊,员工肯定只找我要工资,一直以来我都是他们眼里的最终负责人,也是公司的法定代表人,不可能再去找别人的。我这个CEO真他妈的难当。

万般无奈,第二天只能告诉大家,“公司这个月资金紧张,今天先发普通员工的工资,高管的工资都晚发几天。请招商部门抓紧收款,不愿意交钱的意向合同废止吧!会后招商部门到小会议室开会。”

我立即召集招商部门开会,告诉大家,“从今日起,除了西京市以外,所有的运营中心都免费赠送一个网点。大家开业了就可以边做业务边做中转,让大家尽快把钱挣回来吧。以前没有网点的运营中心也赠送一个网点。会议结束以后大家分头通知,对政策还不满意的意向合同十日内全部解除,以后不再同意加入通达了。”

这一举措立刻解开了僵局,一举突破了业务瓶颈。不到十天,意向合同纷纷转为正式合同,公司收入了一百多万元。自此以后通达快递告别了资金紧张的局面,迈入了高速发展的阶段。