返回第四十二章 呈现技巧(2 / 2)广告大师首页

“……”

“以上是我对呈现方案的几点说明,你们看还有什么问题吗?”

前田总监把他电脑里的PPT调回到首页,“新入员工方案呈现培训技巧”几个大号艺术字体随之又投射在了墙上。

“没有了!”,王一帆低头看了看他笔记本上的记录的几行字迹,轻声回应道。

“雨秋,你呢?看你一个字也没有记录,笔记本也没带过来,有什么问题吗?”

前田总监将视线从王一帆的笔记本上,移动到了吴雨秋的脸上。

“嗯,没有了!”

“确定没有问题了?刚才我讲的都注意听了?我们广告人除了要能说,会讲还得要会写!”

“有一个问题!”

吴雨秋正硬着头皮,试着从脑海里抛出一个问题来。

“什么问题,有问题尽管提,非常好!”,前田总监鼓励般说。

“如果我们在呈现方案的时候,客户完全没有听,或是客户正忙于别的事情,无暇去听,我们该怎么办?”

“那我们就停下来等等他们,确认他们在听,我们再讲!你这个问题提的很好,我们呈现方案终究是对人的一项工作,如果我们辛苦做好的方案,在向对方呈现的过程中,对方走神或是心不在焉,我们就应该停下来,等等他们!”

“好的,那如果是因为我们的方案没有做好,确实没有能吸引到客户,而让他们走神的呢?”

“嗯…,这个嘛…,那只能后续修改,加以改进了!这个没有别的办法!”

前田总监思索了片刻,缓慢地回应道。

“那我们可不可以先不急于撰写方案,先仔细倾听客户的需求,然后再提个框架,后续再落实具体方案呈现呢?”,吴雨秋进一步追问道。

“这个理论上讲是比较理想的,但实际情况,多数是我们必须提前准备好方案,然后再去倾听客户的反应,因为客户多数是忙碌的,没有时间接受你的访谈,或是和你单独坐下来,给你他想要的方案方向,而是想听到你能不能给他提出来相应的方向!”

“好的!”

吴雨秋接过王一帆悄悄递给他的一张纸,在上面记下来了前田总监说的这一句话,记录得很完整,同时也学着前田总监的样子,满意地上下点了点头。