袁莱听到招生没有新进展，心中也是有些不满意，不过她并没有因此而训斥对方。她理解现在招生的难点就是时间。这是客观因素，人为很难改变。

“这样吧，招生的同事以后若是遇见这类的家长，就直接告诉他们，对于新课程，肯定是越早来越快适应。如果实在犹豫，可以先交留位费，我们还可以给予一些折扣。总之，尽量保持彼此之间的黏性。折扣方面，如果有谈到，直接找我审批。”这事关公司现金流的问题，袁莱不得不做一些学费上的退让。

“好的，老大。那折扣有无范围。”

“5%-10%，越早下订给的越多，严格按照时间递减。那就先设个目标，下学期开学前，需要完成10个新学生的指标。你们也可以开始准备策划在寒假期间的开放日等等活动，各部门也多配合，增加宣传力度。”

“好的好的。”招生负责人连忙点头，一到假期最忙的就是他们招生处的同事了，得来回跑宣传活动。不过，十人的目标算是在能力范围内，他也是很有信心。加上还有经济诱因的帮助，基本上不用太担心。别看只有5%的折扣，省下来就是六七千，很多家长还是有这种占小便宜的心态。

“ok，下一个申请部门的，Will你来说。”还在写会议记录的Will突然被点名有些惊讶。不过他转头一想，很快就明白，这是袁莱给他的机会。估计是要培养他之后管理申请部门。但由于现在他的确不是负责人，整体上也说不出个所以然，所以只能挑他最近负责的案例。

“其他人的我不太清楚，但最近申请主要询问英国澳洲和香港的硕士课程比较多。我们可以大幅度推广这些英体系的高校。另外我这边挖掘了几个英校的校代，如果公司有意发展这方面，我可以多深入接触。”

“英体系的院校的确一直是热点。如果我们有靠谱的校代倒是值得大力推广。之后你就负责汇总申请部门的事儿，以后例会上准备好资料。”

有了袁莱的发言，Will犹如吃了一颗定心丸，觉得近段时间的努力没有白费，终于被看到。

袁莱也是故意选择在会议上给他放权，藉此机会给他一个推力。如果他能把握好这机会，展现自己的管理能力，那下次晋升就不再是问题。

除Rachel外，其余众人都是抱着羡慕的眼光看着Will。

袁莱看着众人的神情，心里也是明白，她为了鼓励士气，难得在会议的最后多说了一些话，“大家要清楚明白，每个人做的每件事都在公司的眼里。尽没尽力，结果就会反映出来。我们不求无私奉献，只需要对得起你的那份工资就行。我也不是个喜欢给你们画大饼的人。但是有一点很清晰，如果想要更进一步，比别人多付出是必然的。但，付出多少付出多久，这个都是需要累积，别多干点活儿就马上想着拿到应有的奖励，那样吃相就不太好看了。好了，咱们今年的会议先这样。有什么其他问题，可以私底下找各自的负责人，散会吧。”

接着，一众人便陆陆续续离开会议室。袁莱看着他们离开的身影，只希望他们能听进去自己的劝告，脚踏实地地工作。