隔了两天的下午，惠普的赵柱请沈青和可岚过去。

这是沈青第四次过来。

每一次的感悟都不太一样。

第一次是兴奋的提案成功，第二次是被一群甲方领导指着鼻子骂，第三次是小心翼翼的讨好交钱，不知道这第四次会是怎么样？

&ldqu;沈导，你可来了。&rdqu;赵柱没等沈青进门，就站起来，伸出手。

沈青握了握：&ldqu;赵主管，看你脸上的笑容，肯定是有好事了？&rdqu;

赵柱点点头，让助理给大家泡了茶后，才开口说道：&ldqu;沈导，之前确实是惠普急了，没有听你的后续推广方案，才导致我们之间产生了误会。&rdqu;

&ldqu;关于这点，我得和你道个歉。&rdqu;

沈青明知故问：&ldqu;赵主管，是推广起效果了嘛？&rdqu;

赵主管的语气略带着兴奋，点头：&ldqu;我们隐晦的和领导提了下，惠普的广告片竟然在监狱这种环境播放，可能会影响公司的整体形象。&rdqu;

&ldqu;领导了解情况后，和我们道了歉，说工作人员一开始不了解是惠普打印机的广告。&rdqu;

&ldqu;你们毕竟是外企嘛。&rdqu;沈青看着赵柱，笑了笑。

&ldqu;领导的歉意，可比鼓励来的有用多了。&rdqu;

赵柱点点头，不再提起这个话题。

打开电脑，指着惠普市场部发来的数据图，说道：&ldqu;我们这两天也做了市场调查，虽然你这次的广告推广，不如上次佳能来的有影响力，但这是型广告，也是经过我们内部同意的。&rdqu;

说到这里，赵柱疑惑的朝沈青问道：&ldqu;沈导，不知道为什么，这段时间我们线下渠道的打印机销量忽然增加了很多。&rdqu;

&ldqu;不仅如此，许多企业都专门打电话过来订购。&rdqu;

沈青听完后，笑了笑：&ldqu;赵主管，那我和你讲讲，这里面的广告逻辑。&rdqu;

清了清嗓子，沈青详细的描述了推广思路：

&ldqu;一个老板脑中对惠普打印机有了印象，可比一百个看广告的普通人有效果。&rdqu;

&ldqu;打印机不是日常消耗品，华夏普通家庭的需求也不大。没需求的人记住有什么用？&rdqu;

&ldqu;打印机是属于小众电器的产品领域，和电脑手机这些不一样。&rdqu;

&ldqu;打印机人人都知道，但是现在让普通人立马说打印机品牌，他能说出几个来？&rdqu;

&ldqu;这些公司老总也是一样的。他们原先一想到打印机，有印象吗？能说出品牌吗？还不是让下面的人比价来买。&rdqu;

&ldqu;现在呢？&rdqu;

&ldqu;现在完整看过短片的人，全华夏接近三千万，知道是惠普广告的起码过八百万。&rdqu;

&ldqu;这八百万人里，有多少企业家？有多少需要打印机的个体户？有多少单位和机构的工作人员？有多少小网店的卖家？有多少潜在需求群体？&rdqu;

&ldqu;这种广告，他们从来都没见过。你说记忆点深刻不深刻？&rdqu;

&ldqu;要买无人机马上提到大酱，去超市选辣酱就想到老爹妈，喝椰汁只会记得大白兄。&rdqu;

&ldqu;我敢说。这些人一旦有打印机购买需求，脑子里立刻会浮现出惠普两个字。&rdqu;

&ldqu;这个叫做消费者眼中唯一的品牌映像点。&rdqu;

&ldqu;不管这些人最后会不会选择惠普，但起码惠普进入到他们的优先选择之中。这些人会在比价，比性能的时候，优先把惠普打印机考虑进去。&rdqu;

&ldqu;赵主管，你们惠普打印机之前卖的不好，就是因为没有进入到这些消费群体的优先选择里。&rdqu;

&ldqu;优先的潜台词，是只要惠普打印机的价格和性能不比其他品牌差，基本就定了。&rdqu;

&ldqu;看过短片的人，打印机和惠普两个关键词，已经在他们脑中产生了联想的记忆点。&rdqu;

&ldqu;现在的销量只是开始，你们惠普打印机，会随着时间渐渐发酵，越卖越好。&rdqu;

&ldqu;因为我拍的短片，是经典。&rdqu;

&ldqu;短片能让他们记多久，惠普打印机就能让他们记多久。&rdqu;

&ldqu;反向广告有时候就是这样。可能有风险，也可能是一条捷径。&rdqu;

&ldqu;赵主管，你也知道现在上星电视的黄金档，播放一次十五秒广告要多少钱。&rdqu;

&ldqu;起码三万。&rdqu;

&ldqu;一天两次，一个月就是一百八十万。&rdqu;

&ldqu;这还不是热门的电视台价格。&rdqu;

&ldqu;你们以前不是没有投钱试过，效果有现在明显吗？&rdqu;

&ldqu;现在惠普花这点钱，达到这个目的，是不是很划算？&rdqu;

赵柱听完沈青的话，愣了愣，眼神中带着一丝歉意：&ldqu;这多亏了沈导你。&rdqu;

沈青摆摆手，把功劳都推给对方：&ldqu;我就是个拍广告的小导演，还得是惠普本身的产品质量过硬。&rdqu;

赵柱闻言笑了起来：&ldqu;沈导客气了。&rdqu;

&ldqu;其实，我这次叫你们过来呢，是有点事。&rdqu;

&ldqu;有人告诉我，上次佳能的片子成功后，他们送了你两个定制款相机，对吧？&rdqu;

沈青点点头：&ldqu;是有这回事。&rdqu;

&ldqu;惠普可不比佳能差。&rdqu;

赵柱把手一挥：&ldqu;沈导，我们老板对你之前自己出钱减少惠普损失的举动非常感动，也狠狠批了我一顿，说怎么能让这么温暖的乙方寒心呢？&rdqu;

&ldqu;这不是一家跨国企业应该有的气度。&rdqu;

&ldqu;啊？&rdqu;沈青猜不到赵柱下面要说什么。

赵柱看了沈青一眼，掏出三张银行卡，一张一张拿给沈青：&ldqu;沈导，这一张卡里有一百万，这一百万是我们打算废除之前的版权变更合同。&rdqu;

指着第二张卡：&ldqu;这卡里是剩余的一百万尾款。本来我们是想直接打到美奥的账户上，但老板觉得，还是让沈导你经手的好。因为我们之前的误会，肯定让你在公司内部受到批评。&rdqu;

第三张卡：&ldqu;最后这一张卡里面有十万，是我们特意奖励你的。&rdqu;

沈青这才明白赵柱的意思，把三张卡拿在手上掂了掂，只拿了一张卡，剩余的两张又塞了回去。

&ldqu;这一百万尾款，确实是惠普应该出的。&rdqu;

&ldqu;但是，剩下的两张，我不能拿。&rdqu;

赵柱扫了一眼桌上的银行卡，言语很奇怪：&ldqu;沈导，你放心，这次惠普是真心诚意的。大家都是成年人，应该明白生意场上的分分合合很正常。&rdqu;

沈青还是摇头：&ldqu;惠普的好意我领了，但是这钱我真的不能拿。&rdqu;

&ldqu;沈导？&rdqu;赵柱没想过沈青竟然会拒绝。

&ldqu;赵主管，这次广告不能说特别成功，但是你们应该也达到诉求了。你开心，我也开心。&rdqu;沈青深吸了口气，朝赵柱晃了晃手上的银行卡，说道，&ldqu;如果没什么事的话，我们就先走了。后续还有推广没有上呢。&rdqu;

&ldqu;好的。&rdqu;

赵柱见沈青说还有后续的推广，就没有挽留，只是临出门的时候，说道：&ldqu;沈导，你这次真让我看不明白了。干嘛死拽着星期七的版权不放？&rdqu;

&ldqu;等一段时间吧，赵主管也许就能明白。&rdqu;

等可岚和沈青走出房间后，可岚问道：&ldqu;这不像你的性格，白送来的十万都不拿？&rdqu;

沈青问可岚：&ldqu;我在你心里就是这样的人吗？&rdqu;

可岚点点头：&ldqu;以前不认为，但是现在越发觉得是。&rdqu;

沈青叹了口气，知道这段时间的表现，让可岚对自己有了些许意见：&ldqu;柯制片，你太看轻我了。&rdqu;

&ldqu;钱是个好东西，谁会不喜欢呢？但是我沈青，还真看不上这点小钱。&rdqu;