张兴深吸一口气，继续说道，

“用个专业的名词叫我们有了议价能力。

由于我们每次买的量大，渐渐的有老板给了我们优惠，如送水啊、饮料啊、烤肠啊什么的，

接着部分饭店为了要我们去他那里购买，直接打起了折扣，只要是我们的人去买饭，一律统统八折。”

杨山看着程新民，再看着这个叫张兴年轻人，

这个年轻人有点儿意思，有时候商机就是不经意间出现的，至于抓住抓不住，就看你的本事了……

“这样，我们用折扣价格享受到了市场的正常服务。学生没有吃亏，他们用正常的价格享受正常的服务。饭店老板也没吃亏，他们走了量，虽说优惠，但是总体还是挣了，我们就不用说了，接下来的日子里，舍友吃饭就没花过钱。”

教室的同学们都吃惊地看着张兴，虽说大家也想过这个，但是做起来的却没有几个。

真的是，人比人气死人啊。

众人都向张兴流露出羡慕的眼光，

张兴继续说到，“饭吃了，钱却没花，而且那些请求他们帮带饭的同学也认为这是我们应得的。但是我们理解是我们挣钱了。

接下来事情就更加有意思了。”

张兴活动一下身体，继续说道，“在舍友的集思广益下，我们扩大了我们的业务面，缺笔的，缺水的，缺饮料的，缺卫生纸的，甚至是缺钱需要我们帮忙取钱的，统统的，我们宿舍采购了一辆电动摩托车，每天早晨、中午、晚三趟出入校园，我们成为了学生和商家间的纽带。

而这个纽带帮助我们赚了人生中的第一桶金。那个学期，我们宿舍不仅没有花钱，而且寒假放假的时候，我们每人分到了1500块钱现金。”

众学生又是一声惊叹。

“那个暑假，我们宿舍六个人都没有回家，做了一件当时看似正确，现在看似也正确，但是却不正确的事情。”

众学生都心里一个问号，这个师兄会做什么呢，要是我，我会做什么呢。

“我们统计了学校学生常买的酒水饮料、方便面等日需品，假期在校外租了一间车-库，

当时我们的想法很简单，就是这个样子不是可以光明正大挣钱了吗，开始还考虑将宿舍当成仓库，但是你们也知道，那个样子将要和宿管阿姨打交道，将要面对学生的赊账，等等，所以我们选择了外面，”

杨山听到这里，微微一笑，小伙子有经商头脑，但是走这一步，用他穿越人的身份来说，就是走重资产的发展之路了，初创企业不可取。

轻重资产的发展模式没有优劣之分，但是对于一个初创团队来说，重资产意味着更大的资金成本，把应该扩大客户群体的资金全部压在资产，多少有些得不偿失，就看他们的选择了，杨山就静静地听着张兴讲他的创业故事。

反正今天的宣讲会进行到这里也就差不多了，宣讲会只是一个形势，通过这个形势，将公司介绍给学生，学生想要应聘，直接发送邮件即可，现场即使是接受简历，也是最后和网投一并进行面试。

所以接下来，就是听故事的时刻。

转头看程新民，对方显然也是这个意思。

“大三下半学期开始了，我们开始做大做强，我们印刷广告，挨个宿舍楼挨个宿舍发放广告，那段时间，我们痛并快乐着，一辆摩托变成了六辆，

学校多少支持我们创业的想法，但是对于我们在外面仓库的做法，不支持，不反对，算是默许吧，我理解的。