黄敬也非常自责，他是负责技术的，出了这么大的纰漏，即使苟文明不甩锅，他也要承担相应的责任。

许久，苟文明突然叹了一口气，声音竟然很沧桑：“唉，小黄，草率了，被bn忽悠了，以为拿到他们的特价支持，就可以赢这个标。”

黄敬却突然眼前一亮：“bn！对啊，苟总，许问真千算万算，还是漏算一招，我们做不出来，bn完全有这个能力啊！”

“腾”

苟文明一下站起来，嘴角浮起一丝冷笑：“走，去找他们，rs应该还在双明。”

许问真在酒店，正准备结束跟李依依的电话：“所以呢，你要记住，法律这么健全，想控标是不可能的，我们只是运气比较好，刚好客户有这个需求，刚好我们有这个技术，这就是我们要研究客户的原因。”

“哦，懂了，先秦数通其实是被自己作死的，他们不研究标书，不研究客户需求就贸然投标，而且投低价，算是自己把绞索套在脖子上的。”

“r，看来是真懂了。”

“那当然。”

“那好，我问你，开标的时候，有三家公司标书不合格，被废标了，你知道为什么吗？”

“肯定是他们看出来了里面的陷阱，于是放弃了。”

“可以啊，李依依，那，纵横科技和华安，他们是怎么想的？”

“哼哼，老大。”

李依依故意冷笑两声，随即便泄气了：“我不知道。”

许问真气得差点吐血，只好给她解释：

“拿到投标公司的名单，我就研究了所有公司，只有华安和纵横科技，是有这个技术储备的，一个星期做出模型应该没有问题，但是要想在年底前交付使用，就必须加大投入，因此他们的成本肯定比我们高。”

“哦，我知道了。”

李依依乖巧地答应了一句，随即又开始担心：“那？老大，先秦数通做不出来，万一bn做出来怎么办呢？”

“以bn的技术，当然是没有问题的，但是别忘了，期限只有一个星期，bn这种大公司，其实比衙门还官僚，一个星期，他们申请的邮件都冲不出亚洲，再说，这么低的价格，他们已经没有运作的空间了，bn做开发，不花钱的吗？”

“那好吧，我能做点什么吗？”

“你坐好自己的事，只剩一个月了，时间很紧的。”

“我这边你放心，我跟其他人也打了电话，哼，支支吾吾的，亏你对他们那么好。”

“其他人，谁？”

许问真很奇怪。

“就是超哥，小江，甘昆，雷兵他们啊。”

“哦，他们怎么说？”

“支支吾吾的，都说尽力，但是我觉得，除了小江，他们都想把单子拖到下个季度，真没劲。”

许问真愣了一下，没想到自己人品这么差。

想了一下，自我解嘲道：“也正常吧，换了是我，说不定也会这么干，记住，不要考验人性。”

“我就干不出这种事！”

李依依有点生气，却安慰许问真：“放心，老大，我继续追他们。”

许问真犹豫了一下，想了想自己对苏文娜的承诺，口气不那么坚决了：“那好吧，你语气不要太冲，注意不要起冲突。”

吃了午饭，想午休一会儿，可脑子里事太多，根本睡不着，又不敢太早去信息办，毕竟人家要午休的。

挨到下午两点，简单洗漱了一下，便匆匆往信息办赶。

来到信息办，首先就想去找林智渊，毕竟一个星期的期限，必须牢牢守住，否则，他倒不担心对方能突破专利，毕竟这太难了，他主要是担心时间来不及。

还没走近，就听到林智渊办公室传出声音，知道里面有人，有点小失望，便想去刘利东办公室等候。

林智渊的声音却清晰地传了过来，好像正在训人，许问真放慢脚步，侧耳细听：

“年底完工，这是市里的要求，是我们的底线一个星期交出模型，正是为了验证你们有这个能力，这在标书里面写得很清楚，至于用什么技术路线，我们是开放的。

有人质疑你们不具备这个能力，我们已经驳斥了，对吧？我们相信你们既然敢投标，那就有这个技术储备，你们投标的品牌是bn，这其实挺好，我们了解过，只要投入足够的资源，bn是完全可以协助你们做到这一点的。

但是，一定不要剽窃别人的专利，不要用盗版，懂吗？

好了，苟总你不要说了，话，我已经说得差不多了，各位请回吧，我后面还有个会。”

许问真转身便往回走，没必要再见林智渊了，便顺着电梯下到一楼，走出信息办的大门，正准备打车回酒店，想了想，又在街边找了个长凳坐下。

苟文明带着黄敬、蔡家辉、还有楚晨走出林智渊的办公室，已经脸色苍白，比死人还难看，经过一上午的发酵，他已经充分意识到问题的严重性。

如果损失20万投标保证金，他的分公司总经理基本没戏了，毕竟黄敬等这一天，已经等了很久了。

走到电梯间，苟文明突然不走了，仿佛走进电梯，就是坠入地狱。

“蔡总，rs，bn为什么就不能帮我们做模型？”苟文明愤怒地看着蔡家辉，眼睛红红的，布满血丝，像输光了本钱的赌徒。

“不是已经说了很多次了吗？苟总。”

蔡家辉很淡定：“对bn而言，堆叠套封其实并不是很难的技术，但问题是，这并不是主流的技术路径，并不具备广泛的市场价值，我们是全球产品线，公司不可能为了一张单子，就专门抽调人力进行开发，坦率讲，这点收益，还不够研发的加班费。”

“蔡总，你帮帮忙，你是bn的全国销售总监，你有办法的。”

蔡家辉如此决绝，苟文明突然又放低语气，已经接近哀求。

“不是我不帮忙，苟总。”

蔡家辉有点失去耐心：“你要明白，在商言商，我们的合作，仅限于商务合作，不包括产品开发。”

楚晨见蔡家辉已经不耐烦，便按了电梯下行键。

黄敬对蔡家辉的冷血十分愤慨，他也讨厌苟文明，但此刻，他们都是先秦数通的人。

便冷冷说到：“蔡总，我们是战略合作伙伴，信息办是战略大客户，这难道不是你说的？你就向公司申请一下又怎么啦？如果这张单子被翻盘，我们损失的可能不止20万投标保证金，对你们，不也一样是巨大的损失。”

蔡家辉白了他一眼，懒得搭理如此幼稚的问题，楚晨却笑了笑：“黄总，你可能不明白，对蔡总而言，这就是一张普通的单子，为了这张单子，蔡总特批了巨大的折扣支持你们，这就是最大的支持。”

话虽然说得很刻薄，但楚晨的笑容，真的很迷人。

“叮”

电梯到了，蔡家辉很绅士，伸手拦住电梯门，让楚晨先进，随即垫了垫脚，走进电梯，苟文明却傻了，呆呆地看着他们走进电梯，仿佛最后的希望正在远去，忽然扭头就往回走。

黄敬有点楞，不知道该往哪边走，楚晨看他犹豫的样子，按了关门键。

电梯关门，缓缓下行，黄敬对着电梯：“呸！”

苟文明冲进王振中办公室，呆呆地看着他，王振中知道他的心情，也没办法安慰，只好叹了一口气：“知道厉害了吧？都是惹不起的人，你偏偏去惹，一惹还他妈两个。”

“老王，你帮帮我。”苟文明眼睛直勾勾的，有点吓人。

王振中看着有点瘆，这家伙，怎么感觉有点神经分裂啊！

“怎么帮？林智渊即使想放过你，也不行了，有流程在，有招标法，还有政府采购法，你能怎么样？”

苟文明眼中闪过仇恨，眼中有一丝阴冷，王振中心中一颤，突然灵机一动：“你去找许问真，他办法多。”

“王处王处，拜托，别出馊主意。”

黄敬匆匆走进来，刚好听到最后一句话，赶紧阻止：“他们两个见面，闹不好要出人命。”

黄敬说完，便拉起苟文明：“走吧，苟总，待在这儿也没用了，回去跟公司编故事吧，放心，我技术把关不严，该我承担的责任，我不推卸。”

对黄敬而言，赶紧把苟文明弄出去，不要在客户这里丢人显眼，才是大事。

蔡家辉走出信息办大门，却迎面撞上假装要进门的许问真，许问真似乎很吃惊：“马蔡总，怎么没跟苟总他们一起？”

“哦，他们还在里面，我们有事先走，嗯？你怎么知道我们在一起？”

蔡家辉没有说话，脸上却带着微笑，楚晨却抢先质疑。

许问真打了个哈哈：“啊，那什么进村儿，不是那什么带路吗？”随即又挑起昨天的话题：“挺快的哈，又见面了。”

蔡家辉倒是非常绅士：“恭喜，许总，你做到了，重油化工的单子，我让你的代理中了标，却放弃签合同这张单子，你让我的代理中了标，却签不了合同，不同的是，你的代理，我要赔投标保证金，我的代理，你却什么也不用赔，厉害！”

许问真没想到他如此坦诚，想了一肚子挖苦的话，便说不出口，有点噎得慌。

“不过许总。”

蔡家辉口风一转，突然问道：“既然你们有专利，又何必冒这么大风险，完全可以用其他方式搞定这张单子吧。”

“风险当然是有的，不过，用其他方式，又如何找到击毙的快感？”

许问真长出一口气，终于把击毙这个词，还给他了，有一种说不出的快感。

“n！sprsn！有意思，许总。”

蔡家辉欣赏地看着许问真，由衷地赞叹：“许总，以你的职业素质，呆在和美达屈才了，有没有兴趣来bn，我西区正好缺个经理，年薪嘛，好说。”

许问真本想一口回绝，心中却动了一下，和美达虽然待遇还算不错，但是比起bn这样的顶级外企，差距还是很大的。

最重要的，自己已经提出下个季度离职，这么好的下家，对他非常有诱惑力。

“谢谢蔡总抬举。”

许问真收起调侃的语气，也变得认真起来：“不过这个季度不行，最快也要下个季度。”

“那没有问题，我给你时间，许总，这是我名片，你随时给我电话。”

蔡家辉是真心邀请，却没有抱太大指望，没有想到他如此爽快就答应了，心中也挺高兴，便双手奉上名片。

许问真也双手接过，心中浮起一丝微笑。

蔡家辉看着楚晨，突然笑了一声：“r，许总要是过来，就是你老大了，你不打个招呼？”

楚晨突然反应过来，忙对许问真甜甜一笑：“老大，欢迎，请多多指教，你说的做客户的理论，非常有道理，我已经跟rs分享了。”

“r，这张单子，你可以学的地方很多，许总，你要是过来，我第一件事就要让你在全国分享这个s。”

“不敢不敢。”

许问真居然脸红了，非常难得。