苏文娜一片怀柔之意，大家当然听出来了，都以为他们必定达成了和解，大家不再说话，静等许问真开始表演。

东区的谢良工却开始不爽：“老板，我插一句可以吗？”

“嗯，你说吧。”

苏文娜虽然有点奇怪，还是允许了。

“西区这张单，我们都听说了，虽然还没有签合同，也就是个时间问题，的确玩得很漂亮，不过这里面有个问题。”

嗯？

居然还有人站出来挑战，什么意思？隔着电话线，许问真都感觉到了敌意，大脑立即高度紧张，准备全功率输出。

谢良工继续：“大家知道，为了拓展市场，我们公司一直走的是代理模式，很少有直接投标的案例，西区这张云计算单子，是我们公司直接投的，已经让很多代理商有所质疑，我不知道其他区啊，反正东区的代理，这两天给我打电话的很多，都在问我们是不是以后要走直销模式。”

这的确是个问题，苏文娜便问纪宏嘉和申长岭：“北区，南区有这个现象吗？”

纪宏嘉：“有，挺多的。”

申长岭：“有当然有，这不过就是解释一下的事情，根本不构成一个问题，老谢小题大做了。”

谢良工正在兼并南区，申长岭公然跟他唱反调，他很生气，语气便带了训斥的味道：“代理商信心崩了，队伍就不好带了，你不懂。”

“你只会压货，不会疏导，队伍当然不好带”申长岭强势反击。

“停，停。”

苏文娜赶紧阻止他们，要是吵开了，队伍就真不好带了。

“问真，你说说看，你怎么看这个问题？”苏文娜此时对许问真抱着极大的期待。

“这当然是个问题，不过，不是我们的问题，而是代理商的问题。”

许问真的角度，永远骨骼精奇。

苏文娜却觉得很有意思：“怎么说？”

“咱们那帮代理商，都是硬件时代的产物，别说云计算，懂软件的都没几个，双明市云计算的单子开标后，我也接到好几个代理的电话，指责我不应该直投，应该把机会分享给他们，尤其双明本地的代理，反应尤其激烈。”

苏文娜听得津津有味，双手抱着头，惬意地靠在椅背上，语气非常随意：“，你怎么回答？”

“我告诉他们，可以，你回答我几个问题，云计算有几层架构？云计算的本质是什么？云计算有哪几种形态？云计算的目标客户怎么找？？你回答正确，我让你投标，没有一个能回答上来。

我还告诉他们，以后想做和美达的代理，老子要考试，考试通不过，别说云计算，我连你代理资格都取消，笑话，不学习，不与时俱进，躺在床上等单子，还想挑战我，都他妈不要命了。”

他连说带骂，也不知道骂谁，大家却被他的话震惊了。

谢良工气得想吐血，却无法反驳。

“啪！”

苏文娜把手机重重摔在桌子上：“好，有想法，有魄力，第一张云计算单子，为什么落在西区，难道没有原因吗？大家好好想想吧。”

她停顿了一下，眼睛在会议室巡视，又看了看电话机，仿佛顺着电话线，标注自己的领地。

大家都低着头，不敢与她对视，连电话线上的谢良工和申长岭，都赶到了沉重的压力。

苏文娜很满意这样的效果，微微仰起头：“好了，问真，说说这张单子吧。”

苏文娜现在对许问真感觉非常良好，甚至已经忘了他即将离职，忘了他敲诈自己200万的事。

危险却在慢慢逼近。

“也没什么了不起，坦率来讲，这张单子其实玩得挺失败的。”许问真语气淡淡的。

“嗯。”

苏文娜有点疑惑，随即反应过来：“很好，先总结教训，再谈经验，问真，继续。”

“没什么经验，都是教训，客户已经认可了公司的专利，其实完全可以运作单一来源采购，按照招标法的规定，这是允许的，如果那样，客户1700万的预算，不是可以全部拿下吗？又何必用1200万去中标，白白损失500万利润。”

线上突然安静得可怕，所有人都呆呆地看着电话，不知道他什么意思。

苏文娜也感觉到气氛的异样，慢慢坐直身子，看着电话机，徐徐问道：“所以，你为什么不运作单一来源采购？”

“bn的销售总监蔡家辉，问过同样的问题。”许问真并不急于回答，他在聚集最后的爆点。

“所以，为什么？”苏文娜语气开始变冷。

“如果是单一来源采购，我还有机会坐在这里吗？还有机会收这张单子吗？10万的奖金，还能算在西区吗？”

积聚多日的怨气，火山一样在许问真心中爆发，这是他预谋已久的时刻，他要在这一刻，回击所有带给他的质疑、委屈、恶意。

“苏文娜，你不是一直瞧不起我吗？你不是一直说我们碰瓷儿吗？你之所以不敢开除我，不就是有这张单子吊着吗？”

苏文娜愣了，木了，许问真愤怒扭曲的咆哮，她已经听不见了。

“苏文娜，因为你的偏见和不公，你让公司损失500万利润，这是你的报应！”

“啪！”

小珂本能地跳起来，挂断电话，随后竟忘了坐下，回头惊恐地看着苏文娜。

“说，让他说，让他接着说。”

苏文娜喃喃的，自言自语。

小珂慢慢反应过来，对会议室里的人使了个眼色，大家便静静地、轻轻地退了出去。

苏文娜坐着，一动不动，仿佛雕塑一般，嘴里呼着热气，手脚却是冰冷的。

小珂最后一个退出，轻轻关上房门，却不离去，安静地守在门口，阻拦任何想进会议室的人。

许问真坐在酒店房间，也一动不动，完全没有发泄之后的快感，连续进来几个信息，他看也不看。

许问真，你太过分了小珂的。

兄弟，痛快申长岭。

没必要，兄弟纪宏嘉。

直到一个电话，把他拉回现实，刘利东的。

“许总，周四公示结束，你明天先过来，我们对一对合同吧。”

“谢谢刘处，我明天一早过来。”