返回第一章,第9节 业务运营最好的证明不是…(2 / 2)飞天蜗牛:何必当初的勇士首页

坏账在这个行业是大量存在的,即便你控制得再严密,也依然有可能栽跟头。因为坏账原因,老刘终止合作的客户接近四十家,这还仅仅是在南京本地。一个有趣的现象是,那些恶意赖掉货款的,长期拖欠货款不给的,其餐厅运营情况大都不太好,这些人家大都是亏了很多钱之后老板就“跑路”了。而那些规规矩矩按时支付货款的客户,生意大都不错,也比较稳定。老刘这个实际经历再次佐证,先把人做好,才能把生意做好。

坏账的那年夏天,老刘说:“气温40度的南京,有点冷。”

老刘总会有磨叽的时候,说慢慢来才更快,反正急也没什么卵用。公司创业之初,在对付了当日出货600斤牛肉之后的几天,老刘的腰椎间盘老毛病又犯了,大多数时间只能静静躺着,站着刷牙都需要拼毅力,实在是疼的厉害。缓慢蹲下系鞋带,对老刘来说简直就是“大刑伺候”,或者是一种对身体的挑衅。

众彩大市场的红军商行突然要货,而那段日子正是老刘腰椎间盘“耍横”的日子。要整条的T骨牛排,不要预包装的一袋一袋的。联系厂区备货,老刘抱着四五十斤重的货品,一路飞奔,在客户下午两点离开大市场之前准确无误地把产品送到。那一天老刘的行动轨迹是:江浦——镇江工厂——众彩大市场——江浦,全程打车。那个时候赚钱不是最重要的目标,满足需求和服务好客户才是更重要的,这也是品牌建立和服务意识在客户心里生根的过程。以后遇到困难了,请想一想老刘,腰椎间盘疼痛导致不能蹲下系鞋带、不能正常站立刷牙,在强烈的业务刺激下,居然能抱着几十斤货跑到起飞。

记住这段警示名言吧:你的对手在看书,你的闺蜜在减肥,你的仇人在磨刀,隔壁老刘在练腰。

痛是真实的创业经历,痛也是软弱离开身体的过程。

安徽的业务“全军覆没”的时候,老刘沉默不语。

苏北业务“阵亡”的时候,老刘也是沉默。

痛到极致,除了沉默,还能做什么呢?