还可以这样玩？仿佛一扇窗户在王一鸣面前打开。他非常专注的盯着李晓，下意识用手从口袋里摸出一根烟点燃，害怕有一丝遗漏。

现在社会上全是卖软件，死贵，顾客只会考虑买正版还是盗版，从没想过还有这种模式，一定会很有吸引力。

李晓的声音中透出强大地自信，“经济学上有个词叫先行优势，我们现在就具有这个优势。当这第一批客户觉得没有金钱压力开始试用时，我们软件提供的价值就会显现出来。时间长了，他们就会成为一种习惯。后面肯定会出现竞争对手，但我们已经在领跑了。”

“第二个问题。确实不能保证这些第一批开网吧的，后续全部会继续经营，向更高端升级。但肯定会有一部分继续做大，因为他们现在赚钱了，而且熟悉。这就是我们的种子客户，我们切入的早，成本就低。后续通过他们的展示效应，我们就可以让更多的客户接受我们，这就是裂变。”

王一鸣完全被震撼了！这些全新的理念密集地冲击着他脑海，他感到面前开了一扇窗，后面就是一个全新的广阔世界在向他招手。

此刻的李晓在他眼里是那样高大，“师傅，这些你是怎么想出来的啊？”

李晓自信的笑了笑，接着道：“而且他们升级成正规网吧，就需要配大量全新机器。以后的科技发展速度会越来越快，大量的机器定期也需要升级，维护。这就成了一个市场，而我们将是第一个进入的公司。这就是公司的第一步计划。”

王一鸣感到自己的血液流得好快，脸上开始微微发烫。虽然还有些东西需要时间消化，但直觉告诉他，这是一个天大的机会，关键是自己也是参与者。

“师傅，等软件出来了，我就去家附近去谈，肯定要拿下来。”王一鸣顿时充满了信心。

李晓知道王一鸣已经看到了自己指引的方向，认真道：“种子客户我年前已经安排好了，再加上陌生客户的开发，这个春天你会很忙的。”

王一鸣兴奋的从板凳上站了起来，右手用力地一握拳，“那还等什么，干吧！我就是浑身的力气没处使，明天我就去管理处把档口退了。”

李晓挥挥手，示意王一鸣先坐下，“先别急，等我说完你再决定。第一，起步阶段，拼的就是吃苦，事不忙完不能下班，有事就没有休息。第二，档口肯定是没有时间开了。分配原则，多劳多得，工资1500，加提成。后续视表现可以分配公司股份。第三，双向选择，你觉得公司不好，或公司觉得你不能胜任工作，好说好散。”

李晓停了停，严肃的直视着王一鸣，”我希望你明白，商场如战场，没有规矩不成方圆，上面三条，你想清楚再回答我。”

王一鸣毫不犹豫，认真道：“这三条，我没问题，现在只想快点开始，我已经等不及了。”

“那好，欢迎你加入嘉恒电脑公司，你是第一号员工。”李晓嘴角翘起，向王一鸣伸出了手。

“另外，工作时间需要称我李经理。”李晓带着玩味的眼神看着王一鸣。其实这是一种暗示，战斗已经打响。

“是的，李经理，第一号员工王一鸣向你报到，保证完成任务！”王一鸣显然领悟了李晓的意思，大声答道。

两双手紧紧地握在了一起……