他从这一点推知，狗经过了连续几次的经验后，将“铃声响”视作“进食”的信号，因此引发了“进食”会产生的流口水现象。

这种现象称为条件反射，这证明动物的行为是因为受到环境的刺激，将刺激的讯号传到神经和大脑，神经和大脑作出反应而来的。

巴甫洛夫的实验，这就引出了我的观点……

如果你想写作，你需要坚持一样东西：一个属于你自己的写作房间。一个特别的地方。

如果你出差在外，你在酒店写作，也无可厚非。但是，为了提升你的写作能力，你需要经过一定的练习。

你最好每天在同一时间，把自己关在同一个地方。然后，就像经过训练的狗一样，你很快就会进入写作状态。

我就有自己的写作房间，一坐到那个位置上，就很快进入状态。

你的写作房间就是你撰写有效文案的地方，而不是被动地苦苦等待灵感出现。

在我告诉你，如何把你的特定房间，变成你的“写作场所”之前，我们先谈谈“灵感”这个可怕的话题。

就我个人而言，作为一名专业的文案撰稿人和作家，我不能完全依赖灵感。

有时候，你会有灵感出现，你可以记录下来。

我在创作标题的时候，往往在上厕所的时候，灵感出现，想到一个好的标题。

但是，你不能完全依靠灵感来写作。

我接触过的一些大师级人物，他们的写作质量不会因为时间，或者自身情绪的变化而变化。

他们训练自己写作，避免外界因素的影响。

以前我不确定这句话的真假，感觉可能只是吹牛。但现在我知道了：这是完全可能的。

作为一名营销人，实际上，是一名文案撰稿人，你要想办法激励你的顾客采取行动，不能等待灵感。

你必须立刻开始写。你必须经过专业的训练……以及像我这样的朋友的帮助。

好了，我们接着说写作房间的事，你最好布置一下。你可以在你的周围贴上鼓励的话，鼓励自己写作。你可以使用以下道具：

? 在你的电脑旁放一堆优秀或糟糕的“文案”。

当你情绪低落（或者是阳光灿烂，你特别想出去玩）的时候，看看那些糟糕的文案。

看看别人花时间和金钱创造出来的愚蠢文案，提醒自己你可以做得更好。

我找不到比看完别人的糟糕文案后，知道自己至少不会犯这些愚蠢的错误，更鼓舞人心的了。

然后，你在写作的时候，可以读几篇杀手级的销售文案，能给你增加写作思路。

已过世的销售信写作大师盖瑞·亥尔伯特，他给他儿子的信件中，就强调：

“一定要找到能够找到的经典文案，把他们抄写下来，多抄几遍。”

我认为这个做法是明智的。

在这个过程中你能知道哪些方法有效，哪些方法无效，以及为什么这些人取得了这么大的成就。

所有的专业人士，无论在什么领域，都知道一些基本知识。

但他们之所以成为专业人士，是因为他们会用新颖的方式展现这些基本方法，最终实现超越。

如果你正在为一件产品写一封销售信，你可以找6篇优秀的销售信，通读全篇，看看它们为什么优秀。

批判性地审视这些文案：这个营销人是如何使用好处、优惠、证言和所有其他内容的。如果你像说话一样写文案，就不会再出现木讷，呆板的文案。

这正是我要你做的。我们生活在一个时时刻刻会被他人评判的社会中。