其实健身房在现在的时代还算是个新鲜玩意，客人如果钱包不鼓或者没有什么想法一般是很难掏出钱来，而且关键是大家的钱包都不是很鼓的时候健身的运动似乎就有些凡尔赛了，另外一点就是健身房的门槛还是有些高的，但是也正是因为健身的门槛高所以高富帅的客人反而多了起来。

而肖丁举出来的方案则是另外一个意思，如果说唐丹丹的方案是顺时针的方向，那么肖丁的方案则是逆时针的。

而肖丁免费策略的可以说一套免费健身的推广策略，先把客人的需求拉动出来。

这套策略的核心在于吸引热爱健身的人群，让他们免费加入健身房并试用各类健身器材。在签约时，消费者不需要支付任何费用，但需要留下一定的押金或者办理一张健身房内部的信用卡。这张信用卡将成为健身房经营的重要工具。

为了确保健身房的运营成本，肖丁提出了一套独特的收费规则。每位会员每月有一定的健身次数限制，例如30天内12次。只要在规定时间内完成约定的健身次数，会员即可享受免费健身的待遇。然而，如果会员未能按时完成健身任务，他们将需要支付一定的费用。

具体来说，每次失约将被收取30元人民币的费用。如果会员决定退出健身房，他们将一次性被收取100元人民币。这样一来，真正热爱健身的人群实际上并没有支付太多费用，反而是那些未能到场锻炼的会员在为健身房的运营贡献力量。

这套策略的高明之处在于，它将那些真正热爱健身的人群留在了健身房，并让他们成为稳定的客户。而对于那些偶尔因故未能到场锻炼的会员，他们需要为自己的失约付出代价。这样一来，健身房的运营成本得到了保障，同时也为会员提供了一种更加公平的健身环境。

通过这套免费健身的推广方案，健身房可以在短时间内吸引了大量热爱健身的人群，逐步积累了稳定的客户基础。在众多会员的支持下，健身房的运营状况就会得到了显着改善，为未来的发展奠定了坚实基础。而对于会员而言，他们在享受免费健身的同时，也为自己提供了一个更加健康的生活方式。这是一个多方共赢的策略，为健身房的蓬勃发展注入了活力。

实际上，这种营销策略运用了逆向思维。首先，健身房是一个让人们积极锻炼、获得健康的场所。然而，健身是一项需要长时间重复积累才能看到成果的活动，对于个人来说，坚持健身往往说得容易做得难。尽管有些人声称每周要锻炼三次或五次，但据统计，高达80%的人无法实现这一目标。因此，这种营销策略的核心理念就是利用人们的逆反心理，让大家积极参与健身。

这种思维方式巧妙地将免费与付费相结合。当人们约定好前来健身房锻炼，并且按照约定前来，就可以享受免费健身的待遇。然而，如果失约未到，那么就需要支付相应的费用。这种策略鼓励人们养成良好的锻炼习惯，同时也能增加健身房的客流量。

有时候，免费的策略实际上是最昂贵的。尽管健身可以让人减肥、健康、增强体质，但对于人们来说，眼前可以立即享受到的优惠可能更具吸引力。免费的健身政策让人们对好处看得见摸得着，关键是免费二字，使得有兴趣的客户基本上不需要考虑太多，只需与健身房安排好训练时间，就可以免费试用健身房。

等说道这里的时候肖丁故意停顿了一下。

而岳莉也像是在课堂上一样举起了手要说话。