天津的项目进展很顺利。周四下午，胖虎从天津回来的第二天，业主方项目的招标文件就发过来了。

章睿快速浏览了一下，注意到其中有30分钟的讲标环节，感觉这对胖虎他们是个新的挑战。

讲标，会经常出现在项目招投标的过程中，就是在项目报价结束后，专家评标的过程中，安排投标人就项目概况，项目的理解，需求描述以及实施计划等，做出有针对性的阐述，方式一般都是PPT讲解，重大项目还会进行系统演示。

“讲标的流程，你提前知道么？”章睿问胖虎，这是个很重要的细节，招投标过程中，是否讲标，讲标评分标准如何界定，都有操作技巧，章睿担心因为讲标环节的出现，增加胖虎他们投标难度。

“最早的时候没安排讲标，这是在临发招标邀请之前临时安排的，李科长说他们分管副总提的要求，不好拒绝。没问题，我这两天认真准备一下，您放心吧。”看来讲标的事情，胖虎之前跟客户有过沟通。

“讲标最重要的是时间把控，千万不能超时，否则讲的过程中，万一被专家打断，整个节奏就乱了，讲标基本失败。一定要精心组织好PPT的内容，提前预演，把控时间。”章睿嘱咐胖虎。

大部分时候，评标专家对讲标时间还算客气，只要超时不是特别明显，一般专家都会耐心等投标人把标讲完，最多会善意的提示一下。

但是也不乏有坚持原则，甚至别有用心的评标专家，专门盯着讲标的时间，把控非常严格，不会任由讲标人超时。

他们似乎都没兴趣听投标人讲些什么，就只是盯着表，时间一到，立即喊停，不允许讲标人有丝毫的解释。

如果这个时候讲标内容还没结束，讲标被强行终止，其讲标效果可想而知，基本意味着讲标失败。

这种尴尬的状态，其实也暗示了专家以及业主的态度，这家公司的投标，十有**就要失败了。