“最近山阴一中和画舫一中的货款已经打过来了，现在账上有五十七万元。”

“大家都要告诉本部门的人，家里有暂时用不着的钱，可以存到公司，年息一分二，只限自己或是直系亲属。刘经理这项优惠政策也要告诉业务人员，鼓励卖书的业务员积极的来公司存款。”

存款的利息只有三四厘，在公司存款利息高出三四倍，应该极具吸引力。

董传贵说：“要是那样卖书的更不会积极的还我们的货款了。”

梁平说：“现款提货的在卖书的折扣上可以低一个点。赊货的账期半年，到期不还款的可以在存款中扣除。”

王微微不解的问：“梁总，现在我们的资金比较紧缺，为什么对于来我们公司存款还要加以限制？”

梁平说：“这本来就是对员工和对业务人员的福利性政策，如果不加限制就失去了优惠的意义。目前我们不需要那么多的资金，多一份存款就会多一份利息。”

通过这一时期的风霜雪雨和人生得历练，她对人性和人的心态有了更深刻的认识和理解。就像卖东西，你好心好意送上门来，就是便宜他也认为里边有猫腻。这吸收存款也是一个道理，你越说不吸收外边的，外边的人越通过关系来存款，假若你真正放开了，相信来存款的人会更少。但是他不想说破这一点。

对于企业的情况梁平自信自己比谁都清楚，看似一个红红火火的企业，一旦资金链断了，大都是一个窟窿，特别是教育图书企业。其它行业的企业如果出现问题会留下机器设备，而教育图书企业什么都没有，用真金白银弄来的书号会随着企业的倒闭失效、缩水，最后是一文不名。在技术高速变更的时代，二手微机的价值也是微乎其微。尽管已经和工商银行，农村信用联社的几个行长送了礼品，他们也答应放款给他，可是他也不敢放松社会存款这一块。

最后就是，公司搬到一起，别说继续扩大规模，就是现有的条件和现有的人员人员也不想配套，急需解决的是办公场地。

这几天，找一个合适的地方，梁平和和金向辉没少转了地方。作为公司，选址非常关键，位置的好坏有时候会决定一个公司的兴衰与成败，都希望醒目，交通便利，宽敞明亮的地方。尽管对目前的办公地点不是很满意，但是还真没有比这个更合适的。假若再把厂里的另外一个两层办公小楼租下来作为业务部办公地点，另外把两个车间租下来应该就完美了。

可是马前行去了几次都被拒绝了。

理由是办公楼他们要留着自己用。两个车间厂里做不了主，因为欠所在村上的钱，不让租。

梁平决定亲自去试试。他在整个厂里转了一圈，来到一栋二层的小楼里，这里就是原来厂里留守的办公室。在一个挂有厂长办公室门牌前，梁平敲了敲门。进门以后，只见厂长童兴镇正在看报纸。

尽管梁平没大和童厂长打过多少交道，但是彼此是认识的：“童厂长好清闲。”

童兴镇看清来人后，放下了手中的报纸：“我现在就是闲人一个，哪里像你梁总，整个一个大忙人，今天怎么有时间来我这里？”

最早和童厂长谈的是蒋明辉，后来就是马前行和金向辉，梁平两人只是在一起吃了几次饭。

童兴镇给梁平倒了一杯白开水：“不好意思梁总，只有白水一杯。”

梁平说：“谢谢，一会我让人给你送点茶叶。”

童兴镇笑着说：“梁总来总不会仅仅是要人来给我送茶叶吧。”

梁平说想拜拜师：“取点经。”

“梁总不会是在笑话我吧。”

“那里，我是真心的。”虽然不熟，但对童兴镇的情况了解的不少，这个人做事严谨、认真，为人也比较正直，不论是以身作则还是工作能力大家都是可圈可点的，这也是他来拜访的主要原因。

“一个破产企业的厂长，没有将企业领导好，发展好，很惭愧。”

梁平说：“企业破产不是你决策上有问题，更不是你的责任心不强 是国营企业长期积累的弊病，更是大势所趋。”

在人们的人们的心目中，厂长是企业的灵魂，一个企业的荣辱兴衰都和厂长有直接的关系。这个认识看起来好像不无道理，但是却忽视了历史和现实的大背景。

以至于昔日满面春风，整天是前呼后拥，门庭如市，如今是门可罗雀的局面。

对于前后反差童兴镇并不是很在乎。他就是弄不明白一个红红火火的企业怎么会说不行就不行。市场大了，需求多了，自己的路子反而越来越窄。