对用户来说，一个非常容易联想到的问题就是：如果以后设备出问题了，那维修的时间就太长了。要知道，这类设备的在线运行时间，那可是有考核指标的。

好在，伍总终于在后面的话题中，提到了这个问题。

最终达成的解决方案和林明预想的也相差无几。

双方达成协议，在通讯公司建立一个备品备件库，储备一定数量的设备和配件，这些备品备件的所有权归属戴维公司所有，日常的存储和保管由通讯公司负责。

在以后设备出现问题时，先从备品备件库里提取需要更换的设备，替换下有问题的设备或者配件。之后，再把有问题的设备或者配件邮寄回美国，再由美国邮寄回或是修复好或是更换新的设备或者配件。这样，始终保持备品备件库有一个合理的储备数量，解决现存售后服务周期太长的问题。

至于具体的备品备件的数量，需要段总回去之后，做出一个计划，双方确认后执行。

谈完这个问题之后，双方都表示了友好、善意的客套。

此时，林明以为，这场谈判，应该算是在友好、欢庆的气氛中结束了。

就在他合上笔记本，想要起身把笔记本放回去的时候，戴维说话了。

当然，戴维的话，在段总翻译之后，林明才明白了他要表达的意思。

戴维的话，前面恭维的话居多，林明开始以为他就是要在客套一下。可听着听着，林明听出来了不同的味道。

戴维的核心意思是说，双方经过一年多的合作，已经取得了很大的成绩，他非常满意，也很感谢公司的支持和配合。

其次，他对段总进行了高度的评价，说是段总是他见到的非常负责、非常有能力的人，他非常希望公司能够拥有一位如段总这样的好员工，那他将不胜荣幸之至。

林明听到这里，不由得在笔记本上写上来段总的名字，并且在名字之旁，打了个问号。

因为，他观察着戴维和段总的表情，有些微妙。

然后，戴维提出来自己的想法，根据中国市场的情况，他想在BJ建立一个办事处，这个办事处的主要任务就是了解中国市场的情况，对戴维的公司进行宣传和市场推广工作，但是，不进行具体的营销活动。

用戴维的话说，这个办事处就是为了帮助通讯公司进行市场宣传的，同时，可以得到第一手的市场反馈。

林明听到这里，笔停顿住了！

他第一时间就想反对！虽然，他不了解公司和戴维公司签订的协议的具有条款是什么，但他知道，公司是戴维公司的中国总代理，任务自然就包含着市场宣传与推广，同时还进行具体的营销活动。

那么，戴维另外要成立一个办事处的目的何在？虽然他说的是不做具体的营销活动，但今后呢？公司已经费尽气力打开了局面，在国内也算是有了一定的影响力，广告做了，产品的概念也宣传出去了，起码，林明知道，众多的电力行业，都知道有了这么一个产品。

戴维此举，无异于摘桃子！

林明几乎马上就感受到伍总要反对的声音了！

没想到，伍总在沉默了几分钟之后，说出来让林明无比诧异的两个字：同意！

震惊之下的林明，抬起头，看看伍总，看看段总，又在段总的名字旁，划了一个问号！

因为，段总居然一点儿要表示反对的意思都没有！