“你说得对。”

苏辰点头赞同，继而谦虚请教，“那嘉楠，你有办法帮帮姐夫吗？”

“可以是可以，但姐夫……”

沈嘉楠面露认真，“我帮得了你们一时，帮不了一世，最后还得靠你们自己努力才行。”

“这是肯定的。”

苏辰笑着附和，“如果家具厂只是一味地依赖外部推动，那它注定走不长远，时间久了，肯定会被其他企业轻易地颠覆和取代。”

其语气微顿，有些不好意思道，“这也是我一直那么着急创新的原因，可惜，方向没找对。”

“没事的姐夫，现在还不算太晚。”

沈嘉楠笑着安慰了他几句，继而开口建议对方，不什么家具，都可以融合几种风格在一起，只要注意主次，实用性和色彩搭配等问题就可。

“在做商品设计的时候，别老想着用那些沉闷的颜色和图案，并不是所有人都喜欢稳重典雅的风格，尤其是年轻人。

你们可以做一些白色，米色，原木色之类的家具，板材选用质量中等偏上，密度不是很高，显得没那么笨重的木材，至于外在造型……”

他垂目思考片刻，便道，“比如衣柜一类，可以在大面积的门板上，或是门把，柜棱，柜沿等位置做出花样，但切记，不要过多。

还有，柜门设计上，也要多样，可做趟门，折叠门，藤编门，谷仓门，玻璃门，不过这个建议别做，因为容易坏。

还有就是最常用的平开门，如果你们做的是该项设计，四开的柜子，可以做出一面两开。

里面可以将顶上分出狭窄隔断放贵重物品，下方空出的位置，就直接做个横杆，用来挂长裙，大衣，冬天的棉服。

这样的话，衣服不仅可以保持廓形，还不会被压皱，而且找换季衣服，也不用再翻个底朝天，最后还得重新整理一遍。

至于另外两开，可做成大小不一的分格，至于靠柜顶位置，可以做成最大的分隔，用来放置棉被，床单被罩啥的。

底下你们就看着分，这样的话，四季衣服和袜子毛巾啥的，都能分开放。

或者，顾客买回去后，一人占一格，也不会被家人乱翻自己的私人衣物，用起来会方便很多。

要是趟门衣柜，那就更好了，这种设计，在狭小的空间非常实用，内里可以自由发挥，你们就按照自己想像去尽量放大实用性就行。

只一点，别因着想让顾客多放东西，就整很多小分隔，这样看起来会特别凌乱。

里面挂长，短，易皱的服饰位置，根据柜子大小，做三到四个分隔就好，其他地方，顶上多用于放置铺盖卷，下面可设计几个抽屉啥的。

要是技术过关，你们还可再结合柜子的实用性，增加梳妆台，写字台啥的，但这种款式，不宜生产过多，就像我之前说的，现在谁家房子都不大，你搞那么多花样，也没处施展。

另外，家具也不是只有沙发，床铺，柜子啥的，你们可以发挥想象，做一些可以放在角落，门后等狭窄地方的架子，鞋柜。

或者做些可以置放小物件儿的筐篓，桌椅，哦，对了，还有书架。”

沈嘉楠像是想到什么，突然面露兴奋，“做书架的话，你们也不一定要用好木材，像竹子，藤蔓也可以做，还非常漂亮。

现在恢复高考了，很多学校也开始复学，你们应应景，发挥下想象，把书柜做成能够折叠带滑轮，可以拉到客厅，阳台，甚至卧室使用的款式。

这种小巧不占地儿的家具，价格相对要便宜很多，大部分家庭都买得起，你们推销的时候，别做的是书柜，就说只能放书。

可以告诉客户，书架是多用途的，买回去后，就算没书可放，还能摆点儿摆件，茶具，酒水啥的，大家将思维打开，东西才推销得出去，是吧？”

“是，是，你说得对。”

苏辰激动应声，他听完沈嘉楠的话，仿佛被点亮了新的思维的方式，继而兴奋道谢。

“嘉楠，谢谢你，今日真是听君一席话，胜读十年书。”

说着，他又忍不住自嘲，“我这管了半辈子家具厂的人，还没你这个门外汉懂得如何把握市场和客户的需求，难怪家具厂会走下坡路。”

“看你说的，又给我戴高帽了不是？”

沈嘉楠摇头失笑，只是，白振邦没给他谦虚的机会，直接开口道。

“你姐夫这话可没说错，他和厂子里的骨干，一直闭门造车，包括我们在内。

大家都忘了，要时不时往外看看，结合当下环境做企业，你今日不做提醒，只怕我们还会继续维持现状，直到厂子办不下去。”

想想，他又道，“我现在算是明白，你当初为什么一定要让我在几年之内，做出改变了。”

“嗯。”

沈嘉楠颔首轻笑，“叔，你没怪我多话就好。”

随即看向苏辰，“姐夫，家具厂那边……”

“我会按照你的提议，尽快做出改革。”

苏辰面露认真，那看着对方的双眸之中，闪烁着坚定光芒，话语间，更是带着破釜沉舟之势，“我一定会让家具厂转亏为盈的。”

“好……”

事情得以解决，不过两天，他们就把该签的合同都签了，之后，沈嘉楠带着对方四处逛了一圈儿，尤其是他旗下的产业。

几人大致了解后，对他更加地佩服起来，纷纷夸赞沈嘉楠了不得，小小年纪，就能把生意做成这样。

私下里，他们更是庆幸，大家能够认识这样能力出众，且极具商业头脑的人，才会给自己带来那么多意想不到的机遇和发展。

想着来京市的时间也不短了，诸多事情也已处理妥当，苏白两家和高小芬夫妇，便向陈沈嘉楠道别，打算返程。

对方知道他们忙，就没过多挽留，只是在几人临走前，询问高小芬，他家老大明年是不是要高考了？

“对。”

夫妻俩相视而笑，提起孩子，都是忍不住自豪，“孩子成绩不错，每次都考年级前三。”