所以再加300，已经是照顾对方的情绪了。

委婉地说出门道，彰显出内行的专业性，不当冤大头。

代理人帮忙跑腿，查询、跟进度、催速度，赚个合理的辛苦费是应该的，把人当傻子，骗暴利就不合适了。

对方狡辩说，之所以价格看起来高，是因为商标注册有风险，经常被驳回，而驳回费用是不退的，然后需要多次申请复审，打通一些关系。

马德心知肚明，亦真亦假，驳回不退费是真的，但不受理，根本不需要交钱。

只有受理了，公示期内有异议，被驳回，才会产生损失，而“凡客”和“凡客诚品”不存在这个问题。

但做生意，话还是要说得漂漂亮亮，以保证事情顺顺利利。

他先表明自己知道国家收费标准，300一个大类，包含10个细分子类，每增加一个子类，加收100元。

再承认对方跑腿办事的辛劳和后门关系的价值，晓之以理，把价格压到800。

等双方达成一致之后，最后再说出全部需求。

两个商标，各注册5个大类，除了最重要的第25类（服装、鞋、帽），还要注册第24类（纺织品）、第26类（饰品）、第14类（珠宝、首饰、钟表）和第9类（眼镜、墨镜）。

总共勾选55个细分子类，注册费总计9000元，并表示，以后还要注册若干个子品牌，继续扩充经营范围。

这样老板就高兴了，本着一个低预期，收获一个大订单，惊喜之下，可能还有后续，也不会想着耍什么小花招。

大大的双赢。

孟纯发现，马德在和老板谈事情时，那种高度和专业，那种掌控一切、我说了算的气魄分外迷人。

“那就这么说定了，我们现在就付定金，设计图标过几天补交，郭先生先帮我提交申请，等你好消息！”

从门店出来，外面的唱歌跳舞也已停止，业务员们打完了鸡血，冲向全城各个大街小巷，忽悠人去了。

孟纯问：“除了服装，为什么还要注册那么多呢？”

“孟姐你想，当你的品牌有了一大批忠实顾客，就认准你的牌子，喜欢你的风格，他们在你这里买了衣服，会不会希望把搭配衣服的东西也顺便买了？”

孟纯稍加思索，点点头说：“我自己买东西就是这样的心理，一个牌子质量好，我就希望它别的东西也有，因为我相信它做别的质量也不差。”

“就是这个道理，将来凡客诚品做大了，就应该要向其他关联产业延伸。买了苹果电脑，再买苹果鼠标、耳机、音乐播放器。当你想买手机的时候，它没有，你还会怪它没有，希望它有。这就形成了销售闭环。”

孟纯没再说话，等出租车来。

打开车的后门，她让马德先上，然后自己迅速往里一钻。

他刚进去，屁股都还没挪到位，人在后排中间，她就紧跟着探头进来了，嘴唇碰到了他脸上，貌似无意，更像有意。

她完全不当回事，就像什么也没发生，不知道自己做过什么似的。

坐好后，坦荡自然地说：“谢谢你，马德。你这一刀砍下去，帮我省了一万二。”

“孟姐你不能再这样了！”马德严肃地批评道，“既然你心里有数，我以为你不说全给我，至少也要给一半，结果这蜻蜓点水一口，全赖掉嘞！”