友谊商城的二次开业，到底怎样，暂且放在一边不说，单说这次处理服装的促销活动，的确是非常顺利。

友泰积压的女装牛仔裤的确够时尚，也都是当前流行的款型，加上质量的确过硬，虽然尺码并不全，但胜在及价格低廉，所以，丝毫不影响被疯狂抢购。

“只这么一天，5千条裤子就被消化掉了一大半，真是让我没有想到啊，还真是小看了县城的消费水平。”友泰从米依然手里拿过销售清单。

“我们应该能意识到，真正的需求消费一定是集中在县城和农村的，他们才是真正的消费者，是用现金钱的人群，不是我们这些靠着信用卡生存的城市人。”阿布笑着调侃道。

“这里的消费有很强大的熟人效应，和城市的恶意抵触情绪不同，大家的审美观点是相对传统的，一件好的东西，它的口碑传递效果非常好。”阿布坐在沙发上，侃侃而谈。

“我们站在卖场观察，会发现上午买衣服的人，下午又来了，还带了人来，就是这个道理。这就是朴素的消费行为。”

阿布的话让友泰有点失神，虽然他并不服气阿布的能力，但这次活动有这样的效果，还是非常出乎意料的。他连忙递了一根香烟过去，阿布刚要接，却发现安妮皱着眉头，于是摆了摆手。友泰有点尴尬，继续说道。

“我倒是非常关心这样一个问题，伙计，这次促销活动剩下来的货，该怎么处理呢？断码，又是被大家挑剩下的，咋样才做到你所说的，一件都不剩。”

“这是一种策略，所有的商品都有一个共性，越买越就会越难卖，原因很简单，合适的尺码、合适的颜色，都被挑走里，剩下的商品往往就存在一定的问题，甚至有很大可能是残次商品。”阿布的眼睛又瞄向安妮，“所以，必须要在销售行为的第一轮，把所有的商品成本给卖出来。”

“详细说说吧，老伙计。”林劲楠也来了兴致，不再有调侃的语调，认真地看着阿布。

“举个例子吧，100件衣服的成本是1000元，那么在卖前面40件的时候，销售额就要尽量达到1000元。”

“剩下的60件就是纯利润了呗，是这个意思吧。”林劲楠接过话茬。

“不完全是的，因为最开始投资的这1000元，很大程度上，并不一定是自己的钱，往往是拆借的，是有利息的。还有就是在销售行为中，是有很多其他支出的，比如运费、员工的工资、退换货的成本，等等，都是需要这剩下的60件衣服来承担。”阿布解释说。

“布哥说得浅显易懂，这么简单的道理，我们却往往意识不到，重视不足。”友泰很感慨。

“我也只是讲讲我的看法，很浅薄，但不可否认，这就是最基础的商品销售规则。”阿布点点头，“现在的商品运营，尤其是电商的操作中，在销售开始之前首先要考虑的，就是第一次销售结束后的问题处理，该如何消化大量的遗留库存，避免造成积压影响资金流动。”

“说得有道理，但是营销活动是一轮接一轮的。第一轮活动刚刚结束，往往还来不及收场算账，第二轮、第三轮的营销活动马上就要开始了。面对马上就要到来的现金流，基本上所有的人手和资金都会很自然地转为下一轮活动服务，第一轮就这么被忘记了。”友泰对阿布的说法很赞同，但也表示出了些许无奈。

“谁不希望能投最少的钱，博最大的彩啊，恐怕每个人都是这么想的。”林劲楠也搭腔说。

“商品运营，从来就没有所谓的轻资产，一件代发、零库存这些所谓的低成本，实际都被割了韭菜，那都是空手套白狼的扯淡话，是骗人的。“阿布接触过太多的商户，自有一套自己的理论，“最终能做大做强的，往往是那些脑子有点轴的人，投资方向准确并且能够坚持做下去的。”