稳进者海成，逐渐兑现的成长与梦想......

原创有道理莫愁有道理莫愁 2024-07-04 21:14重庆

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就在三个月前的，

2024年的春天，

重庆主城的首次土地拍卖，

诞生了新的地王，也诞生了新的拿地王的企业。

这个企业，不是传统重庆土地拍卖的老牌房企，

也不是排名前列的巨无霸企业，更不是来到重庆的央国企巨头。

这个身影，在过去两年并不陌生，

但是仍然，获得了瞩目，也收获了惊讶的声音。

他的名字，叫做海成。

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带着瞩目与惊讶，

摘下地王的勇气和魄力背后，

代表着海成过去几年逐渐成长的企业实力和产品自信。

也代表着海成，在过去的市场下行的过程中，作为逆行者，在向上生长、悄然变强。

直到海成一鸣惊人，成为了汽博地王新主人的同时，

行业和市场，以及同行和客户，

才蓦然发现，

海成在过去的市场周期，交出了成长的答卷，也用逆袭的脚步，走出了一条向上的路。

海成也用走过的这条路证明了：

即使下行的市场，也有上行的企业。

那场重庆年后的首次土拍，

当天最受关注的海成，用10亿元摘下汽博板块的“王炸”地块背后，其实有两个备受关注的原因：

第一，是海成民企的背景，在万马齐喑的当下市场，尤为耀眼。

第二，是地价10亿，一个当年算不上多但是当下绝对不算少的土地价格。

海成的大手笔，一下子吸引和刷新了整个行业对这家企业的新认知。

原来地王也可以有除了央国企之外的新主人？

原来之前并不显山露水的海成，

竟然已经成为，

可以匹敌土地市场主力央国企参赛队伍的优秀民企代表。

关键是，还赛赢了。

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比起2020年的初入重庆主城，

海成几乎是用4年时间，完成了企业从落地到起飞的全面跨越。

说起海成的历史，相信许多的本土的地产人，在2020年海成初入重庆主城的时候，对海成都知之甚少。

更不熟悉的人，以为是央企中海的某家子公司，

稍微熟悉的，也只是知道海城在万州风评很好，号称“小龙湖”，然后其他的有效信息，所知也很寥寥。

加之口罩时间的影响和大的行业形势开始走低，

熟悉和不熟悉的一些同行朋友甚至笑着说：“地价买在高位，品牌缺乏知名度，前面的路应该不太好走。”

无论是对海成的描述还是对海成的期待，旁观者们站在旁观的角度，似乎都讲出来听上去很有道理的观点。

直至4年之后，这个被旁观的企业，拿下了2024年以来重庆土地市场最大的一幅土地，并成为主角。

反而是海成的竞争对手，却没有了往日市场上公认那些大哥大的身影。

为什么不大的海成，

以及和海成规模类似的企业，反而在下行的市场越做越大？

大的企业，在高速发展的市场周期突飞猛进，

不大的海成们，用慢生长的韧性蓄积力量；

大的企业，在螺旋下行的市场周期被规模所困，

不大的海成们，用稳健的成长力逆势上行。

稳健，上行市场是重要的压舱石，下行市场，则是重要的生命线。

图片海成御江上院项目示意

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无论上行，还是下行市场，

稳定的持有型物业收入，稳定的销售回款，包括稳定的负债，

以及认可短板的选择长板合作方，都是能成为把一家不大的企业逆势做大的，重要的基石。

回头看海成，作为稳进者的上行之路。

首先，稳定的商业持有和运营

伴随着“县城消费”经济的兴起，

县域的商业综合体成为新的市场周期下新的消费场景目的地。

海成在奉节的百万方业综合体-滨江国际，早已被海成用十年时间打造为城市会客厅的名片；

而在重庆另一个人口重镇万州，海成打造的80万㎡商业综合体-长江之星，也带着万州兑现了城市中央商务区梦想；

这样的项目，远不止上述的两个区县打造的百万方城市巨擘，海成商业所在的区县，在“县域消费”的消费力加持下为海成贡献持续稳定现金流和优质的资产保障。

图片（万州海成·滨江国际夜景）

其次，海成进入重庆主城的战略选择。