王文斌在三人离开后，随即致电云氏集团董事长云鹏涛：“董事长，有件重要事情要跟您汇报，泉弘实业再次派遣代表前来讨论收购事宜。由于过去长期的业务下滑和大量库存积压，我们拓远经历了资金链断裂和业务暂停的困境。然而，在小云总的精心策划和积极运作下，如今公司已重新步入正轨，特别是今天上午的订货会，开局就表现出强劲的势头。请问我是否应该直接拒绝他们的提议，或者采取其他措施？鉴于去年我曾向您汇报，泉弘与其他企业有所不同，其背后是来自米国的跨国服装业巨头新宝龙集团。”

云鹏涛考虑到儿子云毅正在筹备跨境业务，或许能从这新宝龙集团学习到一些经验，回复说：“原则上，拓远服装厂不可能卖掉，你也不必急于明确拒绝，留有余地，探寻对方的真实意图，特别是关注对方背后的新宝龙集团信息。然后，我会安排时间，让云毅加入一起讨论。”

“明白，董事长，再见。”在过去，拓远服装厂处于破产边缘，作为厂长，王文斌每次向董事长汇报工作时都感到提心吊胆。如今，随着厂子重新焕发生机，业务蒸蒸日上，他终于能够挺直腰板、自信满满地汇报工作了。

这天（2016年2月16日，正月初九）下午。

苏奚带领采购小组继续在拓远挑选产品并下订单。她算着时间，在下午3:30和5:00分别致电王文斌，想努力争取降低预付款比例或延长尾款账期，但每次都是王文斌的秘书接电话，说在开会，根本见不到人。

无奈，在当天订货结束时，她不得不支付首批600万货品的30%预付款，即180万。明日还需订购200万的货物，并需支付60万的预付款。因此，苏奚计划明日继续与王文斌沟通。

晚上9点，位于市中心的高端男士私人会所内，一座豪华按摩浴池里。

云鹏涛、云毅和王文斌三位男士沉浸在温暖的水中，体验着隐藏式喷头提供的精准水疗按摩。浴池周围装饰着精致的大理石，柔和的间接照明营造出宁静而高端的氛围。远处轻柔的音乐与水面轻柔的波纹相互交织，带来一种无比放松的体验。

感觉到大家都已放松，王文斌率先打破沉默：“董事长，小云总，我们已基本掌握了泉弘实业意图收购服装厂的动机，即新宝龙集团计划拓展东亚市场。东亚不仅是人口最稠密的地区之一，也具有重要的经济影响力。直接收购有规模的工厂是他们加速业务布局的有效策略。

尽管我们防范严密，拓远拥有进口先进生产线的消息还是被泄露了，因此他们仍然坚持派人来谈判。除我方之外，据悉，他们也正在跟本市其他几家领先厂家以及沿海区域的服装厂进行接洽。”

云鹏涛伸展双臂，倚靠在浴池边缘，闭目休息。听完王文斌的讲述后，他开口说道：“尽管云氏集团已上市多年，但多年来我们专注于本土市场，缺乏外贸经验。云毅，新宝龙的这些策略，你都应该学习。此外，你对拓远服装厂未来的发展有何看法？”

云毅倚坐在浴池边缘，一边按摩着自己的手臂肌肉，一边说：“目前，国内服装销售的主要渠道已转向互联网。随着地域优势的消失，竞争将更为激烈和全面。只要我们拓远能够有效管理线下和线上两个销售渠道，我们仍具备显著的竞争优势。在过去两三年里，随着我国进出口政策的调整，越来越多国际品牌的进入无疑增加了市场竞争。我个人认为，长远来看，我们在维持现有业务水平的同时，也应加快外贸业务的布局。”

王文斌聆听了云毅的分析后，多次点头表示赞同，对他能够精准把握问题核心表示敬佩。

云鹏涛深感欣慰：“云氏集团自服装业起家，随后拓展至房地产、酒店、旅游等领域，均为集团带来了收益。我个人不愿看到服装厂衰落，期望它能发展壮大并走向国际市场。若未来能在国际市场上占据一席之地，也算为国争光。

所以，小毅啊，为父我将全力支持你开拓跨境业务，你放心大胆去做。你王叔不是外人，此次我们三人会面，正是计划在不久的将来让他全力协助你。”

王文斌：“请董事长放心，我已见证过小云总的才能，我将全力以赴提供支持。”

云毅：“行。我公司的事情处理得差不多了，这两天就把商业计划书整理出来。我建议由集团出资成立一家全资子公司专营跨境业务，这样会比从总部只划出一个部门更好运作，更多细节都会写进计划书，到时候您先看看。”

云鹏涛：“嗯，这个想法不错。计划书里面最好重点突出资金需求与预算，特别是运营成本和预期投资回报率，以及跨境业务的各种风险评估，包括货币波动、贸易壁垒、政治因素等，并制定相应的风险管理计划。这些都是董事们最为关心的问题，这样董事会这关会更好过。另外，关于场地嘛，集团总部第19楼空着，可以用作新公司的办公地点。”

“还是我爹大气，嘿嘿。”云毅傻笑。

云鹏涛：“老王啊，小毅要回总部做跨境业务这件事情，目前就我们三人知道，尘埃落定之前暂时保密，后续有什么随时沟通。”

王文斌：“好的，董事长您放心。”

云鹏涛满意点头：“还是这水疗按摩舒服啊，我感觉差不多了，你们呢？撤了吧？”

“行，撤吧。”

三人起水，有说有笑前往淋浴区。

王文斌突然想起上午跟苏奚一起喝茶的事，在云毅进入独立淋浴间之前，拉住他并低声询问：“小云总，那个零度王者服饰的苏奚苏总，我们是否需要给予她特别关照？？”

稍显困惑的云毅回答：“嗯？她怎么了？”

王文斌继续解释：“今明两天不是咱们拓远的春季订货会嘛，今天上午她找我，说要商量商量货款的事情，但是当时有别的经销商在场，她并没有找到机会开口，考虑到她是您亲自关照签的S级客户，我猜测她可能面临资金方面的困难。您看，我应该如何处理呢？”

云毅自己就是做电商的，深知现金流的重要性，看来苏奚真是遇到难题了：“S级的订货协议里是怎么规定的呢？”

“预付货款的30%，尾款账期45天。”

“这样吧，把预付比例调到10%，尾款账期延长至90天。如果这期间，她无法履约，造成的一切损失，由我负责。”

“啊？小云总，您这是要亲自给她作保？这个比例和账期前无古人啊。请允许我八卦一下，这位苏奚女士，难道是您的“那个”？”

“哪个？王叔，您可别乱猜哈，她是正经人，我也是正经人。”

“哦，正经人好，那啥时候能吃上你俩的喜糖？”

“嗐，您这进度条拉得太快了，我是在追她，但人家还没同意。对了，她不知道我跟云氏以及拓远的关系，您别给漏风了。”

“这您放心，只要您发话，我一定全力配合。您知道我对茶情有独钟，俗话说“茶道即人道，品茶见人品”，这位苏总确实非同一般，不仅形象好气质佳，年纪轻轻就对茶有深入研究，重点是泡茶技艺高超。我看好她。”