放下电话，我静静坐在沙发上，所有工作的事情都暂时被我放到一边。我想起了慧姐。对了慧姐不是把她的MP3送给我了吗，我都还一直没有顾上听呢。想到这我找出纸袋，拿出MP3，带上耳机，里面只有一个音乐格式文件‘right here waiting’。

我那时是第一次听这首歌，当然现在的你们大多数都知道这首经典的英文歌曲，《right here waiting》是理查德·马克斯演唱的歌曲，中文歌名被翻译成《此情可待》。

我一遍又一遍的听着，在歌声中的沉睡过去。

第二天早上被闹铃叫醒，洗漱穿衣，就直奔游乐园。这是一个幸福的周六。

新的一周开始，我和小科准备着资料，一起调整修改培训课程内容，然后和站上的业务人员一起沟通培训内容的修改是否合适。一直到周四，站长打电话，说周五上午司机到W市以后会给我电话，到时让我告诉他地点，他直接来接。于是第二天上午我和小科踏上了北区出差的旅程。这一去，我俩直到元旦前一天，才返回了W市。

车上，我给慧姐发短信：姐这次出差我估计短时间回不来，你一定要等我回来送你。

慧姐回复：你做好自己的工作，我去BJ之前肯定告诉你。

一路上，我和小科还有司机聊着天，时间到也过的挺快，下午7点多到了招待所。我和小科放下行李，就要叫司机一起吃饭去。结果司机说，站长早定好饭馆了，等我们一起过去吃晚饭。于是我们3个驱车来到了饭馆。

推门进到包间，只有A站长一个人，我赶紧走过去，笑着说：“这是什么情况，您老一个人在这等我们哥俩呢，这多不合适啊，哪有让领导等人的，这要是让其他站长知道了，那我们这不尊老爱幼的形象不就树立起来了嘛。”

“看来你小子心情不错，这是职场得意啊。小科，你别跟他学，要稳重。”

小科在旁边给站长递了一支烟，“站长，我你还不知道嘛，鹏哥这些毛病我是一个没有，不过他那些优点我也一个没有。”

A站长哈哈大笑，指着我俩说：“行，看来你们在公司这场仗打的还行。咱们吃饭吧，边吃边说。今天不喝酒了，咱们就说说正事。”

“老哥，你给我俩说说，这次你们开会到底是什么内容？”我把嘴里的菜咽下去之后问到。

“省定额站下半年刚修订的新定额数据发过来了，让下面各个地州市按照新数据，校订本地的定额数据。因为咱们省不同区域经济发展差别还是比较大的，所以在省发布的定额数据基础上，各个地州市都会根据当地的实际情况进行调整，比如材料价格，消耗量、技术水平等等。北区的地级市和州，这些年发展基本上都已经同步了，但是还是各个市州各用各的，我呢就想着把这些老兄弟们趁着这次校订本地数据的机会，都叫到一起，看看能不能把北区的数据都统一了。”

站长喝了口茶，接着说：“定额统一的好处主要体现在提高计划的科学性和经济核算的准确性，促进资源的合理分配和利用，以及推动节约原则的实施。

定额统一首先为计划制定提供了统一的标准尺度，确保计划的先进性和可靠性。通过统一的定额，可以明确计划完成的任务量、劳动生产率、人力、物力、机械和资金的需要量等，从而保证计划的科学性和有效性。这种统一性有助于确保计划的实施能够达到预期的目标，提高工作效率和资源利用效率。如果整个北区能统一定额，对于整个北区的发展是有好处的。

我想跟这帮老伙计商量一下可行性。”

我心里不由的赞叹，A站长还是厉害，看着只是业务上的促进，其实对于整个北区的建筑相关各行业来说，这可是个大事，定额统一后，北区的所有企业不管在地市或者州做项目，招投标等等都不会再有数据存在多个标准的烦心事，这就让整个项目的所有环节从招投标、概算预算结算、过程中监理、变更等等都得到了很大程度上的工作量简化，数据上的统一也让不同地区在软件使用上的操作难度降低，更易推行电算化。这可都是实打实的工作成绩啊。

“站长，佩服的话我就不多说了，您这个想法要是实施了，绝对是大家共赢。我和小科我们两百分百支持您。这样吧，您让人把北区的数据给我们，这两天我们就赶紧先做个演示数据库，模拟北区定额统一后，不同地州市相同项目计价算量的做法。到时你们开会，在需要的时候我和小科可以给站长们做个模拟演示。”

“你这个想法不错。那周六周天你们就辛苦辛苦。”

我说：“放心吧站长。有个事我想跟您提前说说，现在我们公司这边也同意原来的北区计划了，那从现在开始，咱们这3个地级市就可以按照计划来做了，您看在会议之后，您能不能把这个事跟那4个州的站长也说说，咱也都统一呗。”

“你不说，我也会做的。这是好事，站里可以创收，各个地州市也加速了预算电算化的推行，我想大家都不会拒绝的。这次轮训，你们直接把另外的4个地州也一并做了。”

周末过后，周一站长们的会议正式开始了。会议进行了3天，很顺利，7个站长都同意统一定额数据，最后一天会议我配合A站长也进行了产品演示，效果很好，接着A站长将我们与站里合作的具体方式详细的介绍了一遍，也都在意料之中，站长们都认为这样合作方式是非常好的，也都同意互相合作。会后，我们和7位站长将轮训的安排沟通了一下，就将整个北区的轮训时间敲定了下来。由于地州市多了4个，时间又紧，因此我和小科分开单独行动，小科单独做3个地市的培训，毕竟这是我们的重点根据地，我直接奔赴4个州开始的单独培训。

就这样我和小科开启了疯狂4季度。我们这边紧张的进行培训，而这些定额站也开始进入软件代理商的角色，客户们将软件采购款交给定额站，定额站将软件款不断的汇入公司账户，同时也将客户信息和客户采购的产品信息，发给我和小科，我们再将汇总整理后，传给公司，公司按照相关的产品信息准备好产品，打包邮寄给定额站。

就这样，7条顺畅的产品通路建好，并开始运行。

一直到元旦前3天，我结束了4个地州的培训先返回A站长所在的地市，和小科回合。我俩一见面，同时问了对方一句：你那回款多少了？然后我俩都笑了，又同时说：我还没来得及详细统计！

我抬手示意小科，我先说，“4个地州第一次轮训，效果不错，站长们都很上心，我粗略加了一下，总共回款现在应该不少于35万了。”

小科说：“3个地市现在已经回款不少于45万了。”这就是说，除了我们一开始每周回款计划中填写的任务总额是20万，加上我们承诺的50万，一共是70万回款，我们已经超额完成了！