我回到屋子，小科还没有休息，于是我叫小科来客厅，我俩聊了起来。

小科看着我说：“鹏哥，估计你应该是想好了。咋样是不是想去BJ看看？”

我笑着说：“唉，舍不得你啊，舍不得咱们租的这个小屋，怎么办？要不你和我一起去吧，咱哥两互相还有个照应，说不定能一起在BJ创出了天下呢。”

“既然舍不得，那还想着走？要不就别走了，这北区多好的市场啊，咱俩好不容易有点起色了，你这就放着不管了。鹏哥，我觉得你要不先别去，在这先干两年，挣点钱，听说BJ可是个销金窟，啥啥都贵的要死。”

“小科，北区市场现在正是平稳上升的时候，你想过没有，如果我走了，你一个人要怎么做北区？”

“我知道你担心啥。鹏哥我其实没啥梦想，如果不是因为家里管的太死，我都不会来咱们公司，估计就去考公务员了。北区其实咱俩做的挺辛苦的，这个累别人不知道，只是现在市场做起来了，大家都觉得咱俩能躺着出单坐着回款。先不说我一个人到底能不能坐好北区市场，就说现在其他销售员，看着北区就像看着一块大牛排，谁不想上来尝尝。

今年不是新招3个销售吗，你要是走了，首先这3个新人肯定至少有一个会安排到北区。丽姐和勇哥估计会从两个人里面选一个，也进入到北区，当然他们不可能全职在北区，我估计马总会让他们协助。”

“如果是这样北区就没你什么事了。”我叹口气说道：“马总估计至少今年不会对北区做什么调整，公司产值任务压力大，北区不能乱，他肯定明白。咱们签订的北区任务书是300万，其实过年前咱俩不是已经就把这300万回款落实了嘛。但是签任务书之前，我们给马总上报的北区全年产值目标也是300万，没有多报也没有少报，为什么？当时我给你说过的，过年前马总没有去度假区参加我们和站长们的沟通会，我想了想，这也是信任我们的表现，那我们落实的回款是多少就报多少，这也是我们应该为公司做的。”

我有点坐累了，起身点了一支烟，“公司600万的任务，北区承担了一半，你觉得咱们已经做的很好了，对吧。大客户部要承担另外300万的任务，对于大客户部来说其实也不难，你就没想想那可都是X省里要规模有规模要钱有钱要项目有项目的大公司。这么说来，你不觉得大客户部完成一半产值是不是有点嗑颤了？更不要说，同等产值任务要求下，大客户部的销售成本要比咱们北区高的多。”

“嗯，那倒是。大客户部除了丽姐勇哥，还有3个专门的技术支持，5个全职人员。整个北区就咱俩。就算后面秋姐要专门给个人协助北区，那也不能算专职。”

“所以你明白我的意思了？马总至少今年不会让其他业务员掺合北区，北区是用来托底的。我刚才问你一个人要怎么做北区，意思是你不能一个人只做北区，你要想办法开始做南区。”

“做南区？马总也没说过要做南区。再说如果我去跑南区，北区也总要有人盯着吧。鹏哥，你要是不走，什么都好说。你要是决定走，我就暂时先做好北区就行。”

“你想的是挺好，但是肯定会有变化。小科，我下周会申请去总部做项目管理，其实我觉得即便我不申请，马总也会给总部推荐我，不管什么原因吧，你在我走之前，好好想想，后面你要怎么做。我给你个提示，秋姐是可以合作做事的。”

说完，我就去洗漱了，洗漱完看见小科还坐在沙发上，我笑笑，“你自己慢慢坐着啊，我先睡了。别吵我啊。”

小科扭头，“你这个没良心的，把人忽悠上了你的贼船，现在又要弃船逃跑。”

我笑笑，转过身去。小科起身回自己房间了。我睡不着，我只是不想让小科觉得我太在意北区了，太舍不得北区了。如果我要走，我希望小科和北区都能继续这样好下去。除了这个我其实没有别的什么挂念的。

真要说挂念，好吧我承认，如果现在让我担任X省分公司经理，那我会留下来，不会去BJ，去什么项目管理事业部。每个人内心都有希望都有梦想，其实这些希望梦想在不同的时期，都可以是非常具体的一件事，这件事不能代表每个人内心真正要追求的梦想，但这一件件具体的事，最终都是梦想的组成部分之一。

在取舍之间，我们总会将得失联系在一起，取舍得失就会把我们束缚的死死的，每一次选择，都将是一场在取舍得失之间摇摆的战争，很是痛苦。而现在的我，慢慢的已经学会了只做取舍，甚至再简单一点，只想明白什么是我不想要的。

北区与BJ，北区不是我不想要的，BJ是我更想要的。所以北区终归是要做一个善后。

我想了一夜，早上起来和小科吃完早饭去了公司。到了公司，我坐在电脑前，开始写计划书，严格来说不能叫计划书，而是工作交接及北区规划建议。

首先北区市场最重要的就是关系，我们和定额站的关系。这个关系是北区市场能快速拓展开的唯一重要因素。这些关系虽然小科也很熟悉，但因为有我，站长们只把小科看作我的助手，他接手北区，那也必须要完完全全的把这些关系交接到他手中。怎么办呢，我肯定是没有时间再跑一趟北区了，只能电话了，和每一个站长都单独电话沟通一次，小科需要在旁边。

其次，由于SARS疫情，2季度让我们意外收获了一种全新的客户关系维护方式，QQ群。这些QQ群是巨大的财富，这些QQ群必须有一个妥善的运营方式，而无论什么方式，这些群的管理最好都掌握在小科手里。这是一个销售员的命根子。我的建议是让小科和定额站商量，我也跟站长说说，这些群的维护全部交给小科，一是站里本来就没有人手专门维护这些网上聊天群，二是小科学计算机专业，对于计算和网络很熟悉。

最后，就是要和站长们沟通一下能否帮和南区我们搭个桥，让小科开辟南区的市场。