返回第三十二章 烤鸭店之部门解惑(2 / 2)2001至2019职场20年首页

我说:“小刚你要是能说的过小爱,以后你就是我大哥!明知道不是对手,还要屡败屡战,我真的是佩服你!”

小爱在旁边呵呵呵的笑着,小刚无奈的说:“也是,我就是自己跟自己过不去。不过小爱说的确实没错,项目管理系统和计价软件的客户是重叠的,我的客户也都是你的目标客户。不过你不知道,平总要求BJ分公司把的所有客户资料都交给项目管理事业部,我们所有销售员都已经交过了。估计你上班以后,会从客户名单里直接给你一部分,而且数量不会少。”

我听完,感觉不太对啊。我问到:“既然目标客户是重叠的,为什么是这种做法呢。我真的是不想重新开始陌拜扫楼,虽然很多客户都已经是老用户了,但是老用户推广新产品,其实和陌拜扫楼的过程区别不大啊。”

小刚说:“区别还是很大的,毕竟这些老客户都知道公司,你说是G公司的,至少客户不会挂你电话啊。这就省了很多事。”

“小刚,你是不知道,我到现在还没有过电话陌拜这一关,我给陌生客户根本打不了电话。再说,如果是你的客户,你去推销新产品,我估计客户不会直接拒绝你,因为有基础信任,这个和公司关系不大,咱们和客户的关系都是建立在个人信任的基础上吧,不能说你的客户和你关系好,就因为我也是这个公司的员工,就会对我这个陌生人给机会。除非咱们公司现在就是业内NO.1了,绝对的标杆。”

“你说的也对,其实公司计价产品挺糟糕的,不知道你听说过没有,有客户评价说咱们公司销售第一,服务第二,产品第三,呵呵,搞得我们有时候也听尴尬的。”

我接着说:“我都没见过部门内部的人,也不知道现在都有哪几个销售,如果我是晚来的,那别人估计也已经分走一部分客户了。现在确实够我头疼的,电话陌拜过不了,我又是只能上门陌拜了,还不知道这些分给我的客户质量好不好。”我拍拍脑袋,“小刚,我拿到客户名单以后,你帮我看看,毕竟BJ市场你比我熟悉多了,辛苦你帮我把客户归归类呗。”

小刚笑着说:“这个没问题。不过我猜测你们的产品要比计价软件贵多了,你们是系统,计价是软件,咱们现在这些客户,花个几千块买两套软件没问题,要是花个几万几十万买个系统,估计比较困难。”

我说:“现在我对产品情况一点也不了解,具体啥功能,产品定价,目标客户都不清楚,不过事业部应该有这些相关资料吧,要不现在调全国的销售员过来干啥,不就为了马上能做市场卖产品吗。”

小爱说:“你就别操这个心了,反正你来都来了,一时半会也回不去。你就踏实先干着吧。”

我对小爱说:“说是这么说,今天办入职就是办了工卡和社保。这个工资都没说呢。今天小刚接我,公交、城铁,加摩的,那价格都不便宜,更别提出租车了,要是几个月都出不了单,喝西北风去啊。”

“也是,我们BJ分公司销售员按照不同级别有不用的基本工资,反正最低级别是1500元每个月,加上午餐补助、交通和话费补助,有个2000块吧,我算A级,基本工资2500块,在BJ租个房吃个饭加日常花费勉强够。”小刚无奈的说。

“X省分公司的A级销售,基本工资1200,比你们的C级还要低呢。”我笑笑。

小爱拍拍我肩膀,“这不很正常,北京人多地方大消费也高啊。没事,有我呢饿不着你。不能说把你喂成猪,但肯定不能让你饿成猫啊。”说完自己哈哈大笑。

好温暖啊,不是吗。我心里热热的。

“小刚,你不也是A级销售吗,你怎么没想过去项目管理事业部?”我问小刚。

“嗨,我最主要的原因就是要挣钱,这不是得供我妹妹上学嘛,去项目管理再重头来,不行啊。其实还有一个原因,如果平总去带项目管理,那我肯定咬咬牙也回去,现在不是华总嘛。不过我们BJ分公司有一个女销售去了,她叫小叶。你倆以后就是同事了。”

我明白了,小刚是觉得在华总的带领下,项目管理搞不成事,做不起来,小爱和小刚对华总评价都不高啊。但我心里认为,能坐在项目管理事业部总经理位置上,不可能是没有能力的人,无论是我认识的杨总、高总、凯总、马军,他们无论为人如何,但是在工作能力上都是很强的,这个没法否认。

我对小刚说:“你说的这个小叶在BJ分公司肯定做的也不错,要不也不会调过去。不过她算是自带客户资源了啊,这是向我这样外地来的业务员没法比的。”

小刚有点贱兮兮的笑着,说道:“你问小爱,她比我清楚。”

我一脸懵,问小爱,问什么?

小爱瞪了小刚一眼:“哎呀,他是说小叶我认识。这个小叶你也应该知道啊,都说她原来是在X省分公司做销售,后来又来的BJ分公司。”

“是吗,我从来听说过X省分公司以前有过这么一个销售。再说她是怎么从分公司再接又到了BJ分公司的,这不合理吧,我想来都来不了啊。要不是这次公司要搞这个什么新产品,我还是得呆在W市。”

小爱带着有点郁闷的表情看着我,“你就是猪脑子啊,你不行别人就不行啦。你能跟别人比吗?小叶的姐姐是华总的媳妇,那小叶就是华总的小姨子,你是谁啊?公司哪个高管和你沾亲带故啊?我不知道小叶是不是在X省分公司干过,不过她的姐姐我认识,她姐原来是部队下属一个工程公司的预算员,你也知道我爸是部队上的嘛。”

我笑着摇了摇头,“今天这顿烤鸭实在是信息量太大,敢情你俩把项目管理事业部摸了个底掉啊。我怎么感觉我来错部门了呢哈哈。”

小爱赶紧说:“现在知道了,晚了,你还能回X省分公司吗?就你这么要面子的人,让你回你也不会回。唉,算了,看你这么可怜,姐姐我发发善心,以后我来罩你。咋样?”

我一副感激不尽的模样,问小爱:“美女幸亏还有你啊,不过你想怎么罩我啊?

“我爸常说人挪死树挪活,不就是换个地方呗,你要是干不下去了,我帮你找个活,你现在有经验又是壮劳力,已经可以出栏啦,还怕没人要啊。”

哈哈哈哈,我们三人笑成一片。