“小辉你见客户到现在，有没有给客户演示过项目管理系统？”关于我现在正在头疼的事情，我还是要问问的。

“没有，我没给客户做过什么演示。是不是你要在部门内部做产品演示？”

“对，周总这周让我学习，下周部门内部我来讲产品。但我没弄明白，这个产品怎么讲。把你当成客户？当成啥客户呢，预算员还是项目经理？如果就是让我单纯的讲产品功能，系统功能模块多了，半小时能讲啥？你是不是刚来的以后也讲了？”

小辉哈哈笑了，又点上一支烟，“你也太认真了。我们都讲了，就是随便讲讲就完事了，咱们干销售的，讲讲简单软件还行，一个管理系统我们讲什么讲。再说了我就算真的想讲，拿啥讲，我连系统安装都不会，也没有安装程序啊。不过话说到这，我上周就给周总说了，给咱们销售也配个笔记本电脑啊，多高大尚啊，咱们现在又不是推销小破软件的。”

我听完也笑了，不过小辉的话是糙了点不太中听，但有道理，卖高级产品不得有点高级装备啊，要不出去多跌份，这是商业环境造成的，没办法啊，干啥都讲面子。

我在X省分公司的时候，去见客户都是带着光盘包和U盘，光盘上刻好软件演示视频录像，U盘上是安装程序，给客户演示软件就在客户电脑上插上U盘先安装软件，懂一点的客户都会说，先杀毒谁知道你们U盘上有没有病毒。演示完软件，感觉客户有购买意向，就给客户留一张演示光盘，如果客户电脑没光驱，一般就不给光盘了，这是节约公司成本。、

小辉这么说完，我其实心里也有底了，关于这个系统演示我心里已经有了演示方案。

“小辉，你既然跑客户到现在，也觉得客户不好跑，那你没跟领导们说说，这里面有什么问题吗。咱们是销售，都是靠提成吃饭，现在就每个月2000块钱，在BJ比较难啊。”

“你看我像是提意见的人吗？我一般不提意见，只会怼人，怼人多爽啊，你懂得呵呵。你也是干销售的，你难道不明白你提意见管用吗？你提了有人听吗？周总你别看好像脑子跟不上嘴，好像不太灵光，人家可是正近八百的中国人民大学MBA。”

我愣了愣，嚯，真是人不可貌相啊，MBA，还是中国人大的，要不要这么牛啊。

我这心里还没有感慨完呢，小科接着说：“不过这个MBA有点啥都不明白，而且你小心点，周总心眼不大。当然我也不是背后议论领导的人，我开会的时候也怼过他。想一出是一出，尽tm瞎指挥。”

我说：“你就别在这愤青了，周总再怎么样，那也是硕士，还是工商管理的呵呵。管个销售还不是手拿把攥。”

小科撇撇嘴，“以后你就知道了，我可告诉你，周总一天销售都没干过。”

没有当过销售员，没有好的销售业绩，来管理销售部门，这是什么逻辑？平总、华总、包括杨总、凯总哪个都是做销售出身的，公司里面要业绩，除了销售还有别的部门吗？我有点摸不着头脑，这个项目管理事业部到底是什么情况呢？

唉，算了，不想了，现在部门里面的人都还没认全呢，先把眼前自己的事情做好再说别的。

我和小辉抽完烟，也聊的差不多了，就上楼回办公室了。

周五在公司还是学习系统。周六、周天主动去公司加班学习去了。一周就这么过去了。

新的周一，早上到了公司吃了点买的早饭，到了8点半，人都来了，我指的是销售部。销售部的周总，我和小辉，还有剩下的3个销售，一个是小叶，就是那个据说是原来X省分公司销售，然后又到了BJ分公司，现在从BJ分公司调过来；一个是小玲，从西安分公司调来的，还有一个男胖子，叫小杰从沈阳分公司调过来的，3男两女，一共5名销售。

周一早上销售例会，因为我刚来就只是听了听。会议上例行自我介绍了一下，和以后共事的这些同事们都认识了一下，就进入销售会议议程。没有什么特殊的，跟原来我在分公司一样，每个销售员说一下上周总结，都跑了哪些客户都做了些什么，本周的计划是什么。接着周总总结一下上周整体的工作情况，本周的任务有哪些，最后对每个销售员进行工作点评，哪做的好，哪需要改进。最后就是和每一个销售员单独面谈10分钟。

最后一个面谈的人是我，周总说让我找小鱼定个会议室，下午4点到5点，我来做系统讲解。除了销售部所有人会听，事业部在公司的人都可以去听我讲解。今天下班后，销售部聚餐一起吃饭，算是欢迎我加入销售部。

中午，我和小辉一起吃了点饭，然后就回办公室了。然后简单准备一下下午的产品讲解。其实上周四我和小辉聊完之后，就知道这个产品讲解没有那么重要，估计无非就是让销售员对于项目管理系统有一个初步的认识，至少知道都有哪些功能，这些功能大致是帮助客户干什么用的，至于能不能按照流程操作，操作完能不能得出相应结果都不重要。所以我周末加班准备的产品讲解，就是将系统中的功能模块，按照客户工作的业务流程给串起来，客户工作业务的没有流程会用到功哪些功能模块，将这些说清楚应该就可以了。

下午4点，在会议室，只有销售部的人来听，周总说叫了产品和实施部门人，可是根本没人来，想想也是，产品和实施同事来听我一个销售讲产品，有意思吗。

原本我打算好好准备产品讲解，毕竟这是来到新部门的首次亮相，最后就这么平平淡淡的过去了。