“下一步呢？”

“首先咱俩就是趁着周末，摸清楚每个实验室的位置，然后里面具体有些什么仪器设备。”

说到这，他看了陆海一眼，解释道：“不认识没关系，咱们只需要把名先写下来，到时候拿回来汇总研究下。”

陆海似懂非懂，整个大的方向之前张彬和他说过，可轮到这种具体的操作，常年呆在学校的他，免不了有些迷茫的感觉。

“反正你不用管就行了，只需要记录下实验室的东西。能打听的就打听下，比如实验室如果有人的话，就看看有没有专门负责的。”

“专门负责的不是吴老师吗？”

“那是化工学院的中心实验室，我说的是学校所有的实验室，咱们学校又不是只有化工学院。”和完全没有接触过的人说，他也感觉有些头疼，不过目前没人可用，只能自己带了。

用笔敲了一下陆海的头，这次破天荒的陆海并没有反驳，而是说了句：“继续！”

“比如生物工程学院，化工学院，食品学院，医学院，生命科学学院，农学院等等，这些都是我们的重点。哦，对了，物理学院也有，不过比较少一些。材料学院也能用上。”

一股脑的将脑子里的东西灌输给陆海，确实是有些急了。

不过这也没办法，至少要让他大概了解客户的目标群体，以后再带人也不需要自己亲自再这么教了。

陆海只是静静听着，开始还觉得有些不知所云，可越到后面，整个流程和模式就逐渐的清晰了起来。

他虽然没有做过，但是头脑聪明灵活，不懂的地方主要还是在于业务的具体实现，至于产品方面，专业课本上也包含了一部分，所以勉强还是能够跟得上张彬的节奏。

“我们目前能做的，就是摸底。整个学校摸排一遍，大概的学院咱俩是知道的，只不过有些我们没去过。”

见陆海已然大概明白，他也就开始讲解起其中最关键的几个地方。

“这是第一步。”

“第二步就是除了吴老师那边的中心实验室之外，咱们要尽可能的拿到各个能够用得上的学院的联系人。”说到这里，他喝了一杯水，看陆海记得认真，继续道：

“第三步，就是跟这些联系人多联系，多去跑跑，前期主要以介绍我们能提供的产品为主。”

陆海有些犹豫的问了句：“平台呢？不介绍？”

两人之前跟吴中林喝酒吃饭，张彬讲的重点一直都是平台。陆海在其中也听了很多，对这个模式是非常认可的。现在却听张彬的意思是先推产品，而不是平台，不由得有些疑惑。

“平台当然也要搞啊，但是那是后面，现在咱们有人吗？有团队吗？有搞计算机的吗？”

“你以为建平台的钱哪里来？不就是从卖这些产品来？”

说到这里，他也不再管陆海的疑问：“业务范围，除了实验室的各种产品以外，还可以适当加入维修。”

“维修，这个我感觉比卖产品来得快吧？”听到这里，陆海说了句。

张彬点了点头，要知道维修这个东西，是吃的技术饭，特别是一些高精尖的设备，只能厂家才能搞定。不但时间比较慢，并且价格很贵，工程师出门一次都是一天2000以上的价格，还不算所需配件。不过即便是他，维修方面也不是专长。

“但是维修技术含量太高，反正明天咱们先去跑跑学校。”说到这，他似乎又想起了一个问题，叮嘱了一句：“若是有研究生或者博士，咱们一定要想办法先加上好友，不管是QQ还是电话，都搞一个。”

“那我多加点学姐可以不？”陆海坏笑了一句。