其实防止窜货还有一个原因，就是防止有的经销商做大，因为每个经销商的能力是不一样的，有些经销商他能力很强，一下子把全城甚至好几个省份半个国家的市场都拿下来，它就成为了一个巨大的经销商。

那个时候星汉调配水厂就控制不了他了，反而是他会要挟星汉调配水厂。

甚至他有可能反客为主，自己去创立一个品牌，然后利用自己的自有销售渠道，成为一个新的竞争对手。

后世有传闻称，农夫山泉创始人钟睒睒曾是哇哈哈代理商，通过钻漏洞，从低价区进货卖到高价区，也就是所谓“冲货”、“窜货”，赚了很多钱，但却对公司造成不利影响，因此被宗庆后取消了代理资格，两人分道扬镳。

而钟睒睒在被取消代理权后迅速推出“龟鳖丸”，并利用原有的哇哈哈渠道迅速推广，并创立农夫山泉品牌，后来挑起纯净水与天然水之争，依靠天然水概念，自此起家。

总之“防止经销商串货”这条规定，都是老一辈企业家经历了血的教训之后，才推出的一个规定。

当然以上这些陈轩并没有跟李鸣说，他只是告诉李鸣，要防止经销商窜货，否则经销商之间恶性竞争，大家都没利润了。

经销商觉得不赚钱，就会跑掉，经销商跑掉之后。

就没有人帮工厂消化库存了，也没有人像植物的根系一样，深入基层的各个犄角旮旯的小店铺去铺货了。

而且如果没有经销商帮忙消化库存，那么淡季的时候，工厂仓库堆不下，只能停产，旺季的时候生产线连轴转，冒烟了都产量不够。

这会导致顾客想买的时候买不到，等到不想买的时候又堆满货架，然后顾客就会对这个品牌产生不信任感，认为这个品牌连正常供货都保证不了，渐渐的就会淡忘这个品牌。

……

李鸣如今也是把陈轩当初教他的一些话，该说的就重新对徐永刚复述了一遍，不该说的就禁口不言。

当初就是陈轩和摩苏亲自带着他来，教他怎么铺货，怎么铺设销售渠道这些。

而这些经销商的知识则是陈轩请了一个有多年经销商经验的顾问从那里学来的。

说起来，陈轩当初承诺过，说这些被选入行政部的人都是亲信，将来会重点培养。

而他们被选入行政部了之后，一直沉寂了好长时间，他都以为这只是陈轩画的饼了。

没想到后来，李摩苏因为一篇商业策划书，被重点培养为星汉调配水公司实习副总裁。

终于有人飞黄腾达了，而最早被选入行政部的人，就有他，还有李摩苏，还有杨玉等这几个。

现在的话，看样子陈轩是打算把他培养为，负责管理全国经销商的市场部总监了。

因此他对这事充满干劲，做的也十分认真。

由于送的是小件，所以配送很快，一天就能铺设一两百家店。

而由于是寄卖，不压资金，所以基本没有阻力，基本上所有老板都同意他们把调配水放在店里寄卖。