设备商赵总语气和善地说：“李总，新设备能大大提高生产效率，但这前期投入可不小，您得考虑清楚。”

李博回应道：“赵总，效率提升对我们长期发展有利，成本方面咱们可以再商量。”

土地出租商孙总敲了敲桌子，插话道：“李总，租金的事可不能拖，我那边也有不少开销等着呢。”

李博看向孙总，诚恳地说道：“孙总，您放心，只要咱们合作顺利，租金不会少您的。”

分销商周总这时也着急地开口：“李总，产品质量和供应可得跟上，我这边市场需求大，不能掉链子。”

李博笑了笑，说道：“周总，这您放心，有了大家的支持，我们一定全力以赴。”

徐会计在一旁认真记录着每个人的意见和诉求，额头上冒出了细密的汗珠。

现在该我，说说我的诉求：“设备更新，这个原则不变，我也看了一下厂里的设备，大部分都是二三十年前的，有些设备的零部件甚至有七个厂家的，虽然短期追求经济效益，但这种长期性的维护和更换，是对效益和效率的降低，来之前我对美国供应商那边的给的方案，非常满意，但考虑到香港还有我们很多的华人供应商，我觉得得优先我们华人。”按。李博笑着看着设备商郑总说道。

郑总听了，脸上露出一丝为难的神色，说道：“李总，您的想法我理解，虽然我们这边华人供应商的设备在某些技术指标上，可能确实不如美国的，但我们的价格只有同类外国产品的三分一，有些甚至还能达到五分之一。”

李博神色坚定，说道：“郑总，技术可以提升，可咱们自己人的支持不能少。而且我相信，只要给你们机会，你们一定能做出不逊于美国的设备。”

郑总眼中闪过一抹感动，说道：“李总，有您这番话，我们就算拼了命也得把这设备做好！不过，这研发和改进也需要时间和资金啊。”

李博点了点头，说道：“郑总，时间上我可以给你们一定的宽限，资金方面我这边可以先拨一部分采购款项用于初期的研发，后续咱们再根据进展逐步增加投入。”

郑总感激地说道：“李总，您这真是雪中送炭！那咱们就说定了，我回去马上组织团队全力攻关。”

李博说道：“好，郑总，我等着你的好消息。”

郑总离开后，李博转身对土地出租商孙总说道：“孙总，这次我这边想把土地给买下来。”

孙总微微一愣，脸上闪过一丝惊讶，随即说道：“李总，这可不是一笔小数目啊，您可得想清楚了。”

李博目光坚定，说道：“孙总，我已经考虑得很清楚了，买下土地，咱们厂才能有更长远的发展。”

孙总皱了皱眉头，心里暗自盘算着，说道：“李总，既然您这么有决心，那价格方面可不好商量。”

李博笑了笑，说道：“孙总，价格咱们可以谈，但您也得给个实在价不是？”

孙总摸了摸下巴，说道：“李总，既然这样说，我给你个实惠价，五百万港元。”

李博微微一怔，脸上闪过一丝为难，说道：“孙总，这价格还是超出了我的预期啊。据我所知，这块地的市值可没这么高。”

孙总撇撇嘴，说道：“李总，您可不能拿市值来压我。这地在我手里，它的价值我心里有数。”

李博深吸一口气，说道：“孙总，咱们都各退一步，四百万港元，您看成不？”

孙总摇摇头，坚决地说：“不行，少于四百八十万港元免谈。”

李博皱起眉头，沉思片刻后说道：“孙总，四百五十万港元，这是我能给出的最高价了。如果不行，那我可能就得另寻他处了。”

孙总脸色变了变，犹豫了一会儿，说道：“李总，看在您这么有诚意的份上，四百五十万就四百五十万，但咱们得尽快签合同。”

李博脸上终于露出笑容，说道：“好，孙总，那就这么定了。”另外，我这边有个生意不知道孙总愿意做不？

孙总来了兴趣，忙问道：“李总，您快说说。”

李博清了清嗓子，说道：“我打算在这地上建个大型仓库，往后少不了存储货物，所以这空间目前还有点小。既然孙总是做土地这方面的生意，我想让孙总在这附近收购一些土地，我按照市价收购在溢价15%，不知孙总有兴趣没有。”

孙总眼睛一亮，随即又露出一丝犹豫：“李总，这听起来倒是不错，可收购土地也不是件容易的事儿，资金投入大，还得花不少精力去运作。”

李博微笑着说：“孙总，我知道这有难度，但您在这行经验丰富，人脉也广。只要您能办成，这利润可是相当可观的。”

孙总低头沉思片刻，然后抬起头说道：“李总，容我回去好好考虑考虑，盘算一下资金和可能遇到的问题。”

李博点了点头：“行，孙总，您尽快给我个答复。不过这机会难得，咱们要是能抓住，未来的发展不可限量。”

孙总应道：“李总放心，我明白。”

李博看向最后一位分销商周总，说道“周总关于分销方面的事，我与你说道说道。”

周总连忙坐直身子，一脸认真地说道：“李总，您请讲。”

李博微微皱眉，说道：“周总，最近咱们产品的分销渠道似乎不够畅通，有些地区的市场占有率一直在下降，您对此有什么看法？”

周总似不在意的解释道：“李总，这主要是竞争对手在一些地区加大了推广力度，我们的资源相对有限，况且利润微薄。”

李博脸色一沉，声音提高了几分：“周总，这不能成为我们退缩的借口。市场竞争本就激烈，难道别人一发力我们就只能拱手相让？”

周总脸上闪过一丝尴尬，说道：“李总，我也不是这个意思，只是目前的情况确实有些棘手。”

李博说道：“周总，办法总比困难多。这样吧，我们把按之前的分销模式改下，这边按照上个年度的销售额，今年的销售额大于上个年度销售额的10%，多给予1%的奖励，大于15%，多给予2%的奖励，大于20%，多给予3%的奖励，以此类推。当然前提是出厂定价权得在我这里。”

周总眼睛一亮，说道：“李总，这倒是个很有吸引力的方案，能极大地调动我们的积极性。但这核算和发放奖励的流程得明确清楚，不能含糊。”

李博点了点头，说道：“这个你放心，财务那边会制定出详细准确的规则，保证公平公正透明。”

周总笑了笑，说道：“那敢情好，李总。有了这个政策，我有信心把销售额提上去。”

李博拍了拍周总的肩膀，说道：“周总，我就等着你的好成绩了。不过，质量和服务也不能放松，不能为了冲销量而砸了招牌。”

周总郑重地说道：“李总，这点我明白，一定严格把控。”

一直在旁边听着的徐会计这时开口说道：“李总，周总，这个奖励方案确实不错，不过在财务上，咱们也得提前做好预算和规划，确保资金能及时到位，不影响公司的正常运转。而且，在核算销售额的时候，数据一定要准确无误，避免产生纠纷。”

李博认可地说道：“徐会计说得对，这方面就交给你多费心了。”

徐会计点头应道：“李总放心，我会安排妥当的。”

周总也说道：“有徐会计把关，我就更放心大胆地去干了。”

……………

看着对面坐着，有男有女，大部分都是年轻人，少部分是老年人。

他们有的穿着统一的工作服，有的各式各样的服装有红有黑，还打着补丁。脸上带着或期待或紧张的神情。年轻人眼神中充满了朝气和冲劲，仿佛迫不及待地想要在工作中大展身手。而老年人则显得沉稳许多，他们经历过岁月的洗礼，目光中透着淡定和经验。

一个年轻的小伙子忍不住开口说道：“李总，听说你接手了这家工厂了，不知道之前的工资还能发吗？”

李博神色郑重，说道：“大家放心，之前那位老板拖欠的工资，我会想办法尽快补上。”

人群中传来一阵低低的议论声。一位老者缓缓说道：“李总，话虽这么说，可这不是个小数目？”

李博环顾四周，提高声音说道：“各位，我李博既然接手了这个厂子，就不会让大家吃亏。咱们一起努力，把厂子的效益搞上去，还怕没钱发工资吗？”

一个女工怯生生地说：“李总，那咱们以后的工作时间和待遇会不会有变化呀？”

李博笑了笑，说道：“工作时间会根据实际情况合理安排，待遇方面，只要大家干得好，都有提升的空间。”