“这个建议也很好！”

“解决问题要有实锤！时间换空间是最佳让步！”黄幼以退为进。

“既然如此，我俩就一起做事，见者有份！”麦逸朗再次试探。

“哪里！我只不过履行职责！”黄幼表现得很正经。

“合资公司怎么分配？”

“裕光集团占49%，菲斯公司占51%。”

“200万押金保持不变？”

“不变。”

“管理权怎么设计？”

“麦逸朗你还是法人代表，全权负责新公司的管理。”

看来，黄幼确实务实。

双方经过沟通，初步达成以下减租及续约大纲：

1、年租金调整为1200万元。

2、租赁续约：合资成立公司，原租金差额作为裕光股金。股权比例：菲斯占51%、裕光集团49%。麦逸朗任法人代表；缴纳押金￥200万元。

3、菲斯公司负责日常管理；企业年度利润的85%优先偿还菲斯欠租。

4、菲斯公司股东用个人身份担保租金的缴纳。

黄幼提出的菲斯股东个人担保租金缴纳，这一点再次触犯麦逸朗底线，存有争议。

至此，麦逸朗不动声色，但是他已发现，裕光集团时间换空间的计划可能有诈！

但是，减租谈判是续约谈判的一部分。先敲定减租问题，其它问题慢慢扯皮。

为了争取菲斯公司股东个人担保租金，黄幼又兴致勃勃地来到酒店总办画大饼。

“麦总，裕光公寓二期马上动工，你的菲斯公司作为兄弟单位可以优先洽谈合作！”

“太好啦！”创业心切的麦逸朗再次死马当活马医。

“你若有空，可跟我去现场看一下！”

“可以呀！”麦逸朗心中暗喜，“我司海岛等公寓项目进展顺利！我们已成为公寓酒店经营专家！裕光公寓二期项目，我们是最佳人选！”

说罢，麦逸朗与黄总动身前往项目现场。

封闭管理的裕光公寓二期样板房装修风格为现代中式，主题为忆江南，简素、自然、幽玄、寂静，淡雅节制、深邃禅意。户型58㎡的1房和88㎡的2房。

参观结束后，麦逸朗从消费者的角度对项目前期开发提出了一些专业意见：

裕光公寓二期通风性能不足、空气对流不畅，江南气候需重视防水工程，装修材质需防霉变、强化空调数量、日常专业管理；硬装需参照星级酒店标准，主卧以拼床为主，必备的餐饮等配套设施。

菲斯公司还提出了裕光公寓统一经营管理方案：

裕光温泉公寓距省城市中心1小时车程。高端旅游客户占50%；MICE消费占20%；网络平台公司客户占15%；上门散客占15%。游客组成中，以沪、宁游客为主，占总数的75%，其次为苏、锡、常等地；60、70后游客占70%。

筹备开业：裕光公寓酒店二次返租样板房装修期和二次返租装修期为4个月；裕光公寓二期筹备期：合作协议签署起，样板房装修期为80天。

经营意向：裕光公寓酒店返租5年，返租数量380间/套；裕光公寓二期返租5年，返租数量160套。

合作方式：与裕光集团合资成立新公司，裕光公寓酒店与裕光公寓二期一体化经营；统一软装、固定返租或营收五五分成。

项目支持：指定位置设置品牌标识和标识性灯光形象标志；免费提供仓储、工作间、会所和停车位。

经营计划：预估裕光公寓酒店经营房间数380间/套，平均出租率50%，平均房价500元，客房年营收3，468万，其它年营收1，110万，年营收合计4，578万；裕光公寓二期180套，平均出租率40%，平均房价550元，年营收1，445元。

经营计划完全可以实现新合同签署方的投资回报需求。

裕光集团画的大饼，菲斯公司回以一个更加完美的答案。

麦逸朗预判，裕光集团“时间换空间”，目的是想拖延时间榨取更多巨额租金。续约协议计划让他做法人代表和个人承诺担保租金，是想再次置他于死地！

他已经识破了裕光集团的套路，吸取第一次签约的惨痛教训，有效利用菲斯公司现有团队力量，暗筑防火墙，准备绝地反击！

新的博弈就此开启！