对于海外客户，这方面要求更为严格。外贸客户由于时间、距离等原因，试料周期普遍长于国内客户，突发事故处理周期也长，技术人员无法随时到厂支持。一旦出现质量问题，应对起来将非常复杂。

况且每家客户情况不同，不能根据经验省略试料环节，直接给客户供货。有时试料之后涉及到的后续工作，如配方调整、二次试料等，从初次接触到实际供货，要经历数年之久，投入的沉没成本自然不在少数。

既然商务条件方面庄翀已经特批，丛嘉木无话可说，那么他只能在产品试料方面严格把关，决不能做出不经试料就鲁莽供货的行为。

最重要的一点是，一旦放量，这个产品对于原材料的需求量将大增。既然是“特事”，那就“特办”到底，届时可以顺势再向庄翀“敲一笔”。丛嘉木心中的如意算盘已经打好。

“产品试料结果技术经理正在跟进。我们之前给另外一家同行业客户提供过相同的产品，试料应该没有什么大问题。”

“哦，也就是说目前还没有试料结果对吗？”

ihael不情愿地点点头，略显心虚地辩解道：“之前供给同行业客户的产品一直使用没有问题，并且都是比较成熟的产品，所以我们认为问题不大。”

“刘经理在新兴区奋斗多年，北城事业部的产品销量和利润一直不错，我和丛总一直想找个机会感谢新兴区的兄弟们。”不等丛嘉木开口，杨朔洵抢过话头。

杨朔洵了解丛嘉木，一旦在技术方面的问题上较上真，那这个会开起来就没完没了了。

“今天二位大驾光临北城事业部，还给我们带来这么大的单子，我和丛总一定要好好款待二位！”

“那我们的备货问题……”

“试料结果让技术去跟进，不着急！来一趟不容易，你们一定要多待段时间，咱们好好交流交流。哎呀我头子一个人在这里要闷死了！”

杨朔洵一副痛心疾首状，会议室沉闷的气氛让他一搅和，顿时活跃起来。

森见伊笑容满面地看着刘经理和杨朔洵你来我往地打趣着，心下却一边观察着丛嘉木的神色，一边回顾着应对方案。

客户试料结果未出就商讨备货适宜，确实不符合流程，这也是此行与北城事业部协商供货最大的障碍。森见伊料到他们会问到这一点，是以早就想好了对策。

只是还未开口，就被杨朔洵插科打诨了过去，失去了说话的先机，再继续这个话题已然不是好时机。森见伊面上微笑，牙齿却咬得咯咯响。

“……这绝对是一件值得庆祝的事情！”杨朔洵目光炯炯地拍着桌子，“这样，二位先上楼休息，倒倒时差，晚上我做东给二位接风洗尘！咱们不醉不能归啊！”

杨朔洵爽朗地笑着，大手一挥，第一次商谈暂告一个段落。

“杨总的酒量集团闻名，压力山大啊！”森见伊有些无奈地摊开双手，神情哭笑不得。

大家哈哈打趣一番散会。ina将客人带到八楼休息室休息，丛嘉木则和杨朔洵一起回到了他的办公室。

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