令对方让渡绝大的利益，必须拿出对等的人情。黄景曜的人情他能用几次？

这不是长远之策。

褚时显斟酌语气说：“哥，好意我着实心领了。我心里很清楚，如果想得到哪一家下载网站的妥协，必须得付出一定的利益交换，这种媲美三大杀软在下载网站销售分成的利益，对我来说，我暂时无能为力。对你来说，也不是小事。哥你愿意帮我，我不能得寸进尺。”

“你不见外，我也不客套。这事我的确能帮你揽下来，但是下回有事就未必好使了。”黄景曜自我解嘲说，“我现在砝码还不够。”

褚时显闻言也笑，接着坚定地说：“也不是穷途末路毫无希望，另一家网站，那位李总，据说和何总在公司发展方向上有分歧，这是可以利用的一点。我还在等中间人的电话，如果能见上一面，还是要试试能不能攻破这个缺口。”

黄景曜劝慰：“我看365目前反响不俗，缓步发展，先站稳脚跟也不错。你还年轻。”

褚时显道了谢，又和唐喆张怀化在网上沟通双方进展，终于等来刘胜超的消息，确定了与何总见面的时间。

何总将会面的地点定在远离中关村的复兴门附近。显然，这一举措表明何总不希望被人窥见此事，也令褚时显对扭转战局生出几分乐观。

何总是老牌创业者，也是登峰的成功者。他带着成功者天然的傲然姿态，上下打量褚时显，说道：“你比我想象的更年轻。”

褚时显欠身给对方斟茶，回应说：“让何总您见笑了，我是初生牛犊不怕虎，所以昏头转向一路冲进燕京。”

何总态度矜持地抿一口茶，不置可否地品了品，说：“贵司的律师函今早送达，确实是初生牛犊，敢作敢为。”

褚时显诚挚地致歉：“何总我也是无奈，学生创业，本就有各种难以想象的阻碍，一陷入绝境，只能像困兽一样顽抗。”

“这就是你们学生创业的弊病了，不了解规则，更不尊重规则。太过急进。”

这是个商场老将，让人摸不透他所思所想，几句毫无重点的话无非是逼人主动求肯。着实难缠。

褚时显沉默数秒，思索话里深意。他坐着，微微欠身，问道：“何总，不知我有没有获得贵司通融的可能性？或者是，我应该付出什么样的代价，换取365重新上架的机会？”

对方似乎没料到他如此直接，指节敲击茶桌，笑说：“通融，是不可能的。如果是向我问计，我倒是能给你指一条路。”

时常给人指路的褚时显，乍听此话，竟有啼笑皆非的感觉。他收敛心情，认真问：“请何总指点。”

何总从鼻孔里哼出一道气，放松肩膀，纡尊降贵般摆出一副和蔼的笑容，端详着褚时显年轻的脸，说道：“学生创业说难吧，样样要摸索，重重困难要克服。说简单吧，年轻脑子活，创意无限。我们都是创业的过来人，太懂其中的酸甜苦辣。照我说，你这第一次创业非常成功，见好就收，差不多可以上岸了。人呢，总是阶段式的成长，下一次创业，有前次的经验，只会更有作为。”

褚时显眼光渐冷，语气保持温和：“见好就收，何总的意思是”

何总简短地表示：“有人愿意收购实现科技，价格你开。”

收购竞争对手，以保持自身的竞争力。类似的操作手段由来已久，还有更为卑鄙的手段，逼迫初创企业让渡股份，接受风险投资，否则，风投将会转向投资他们的竞争对手，扶持对手壮大。

那位国际知名人士孙小义最爱干这种事。

所以老马说：资本来到人间，从头到脚，每个毛孔都流着鲜血和肮脏的东西。

褚时显自然不会轻易认输，尝试劝说：“这个价格我开得出，对方未必能接受。365的潜力有目共睹，何总，你要职在身，看得见365在下载网站里，每日的点击下载量拉升的幅度，假以时日，365带给各家下载网站的利润将呈几何式增加。并且下半年，实现科技还有其他产品将会推出。何总”

何总竖起手掌，阻止了他的话语：“如果拒绝收购，恐怕没有假以时日。”

褚时显平静地盯着他。

“对方有考虑，短期内开发相似的杀毒软件，作为副线品牌，以免费形式投放软件市场。”

在今天以前，实现科技并不是道尽途穷，365直接面对市场的，除了几大下载网站这种合作方，还有公司官方网站，只是365除了前一段时间在网上相关领域风头一时无两，并没有做到在客户中真正的有口皆碑。

褚时显如果下狠心，在央视，纸媒等传统媒体大量投放广告，将365品牌化，依靠官方网站单一的渠道，也有可为之处。

可这样，需要天量的资金。资金从哪里来？泰元是他父亲的事业，他不可能拿去做抵押，更何况房开企业本就十分依赖银行贷款，有没有可能一女二嫁，重复抵押还是未知数。

若是此时引进轮融资，不说中间评估洽谈，只是挑选合作方也要浪费大量时间。遑论他最在意的股权分成和话语权问题？

除此之外，实现科技还能苟且偷生，如同黄景曜安慰的那样，暂时咽下这口气，避开这几家巨头的锋芒，悉心打造产品的竞争力。

可这条忍气吞声猥琐发育的路径，也被何总的这句威胁全面封死。

一番措辞严厉的警告后，何总先抑后扬，再来一段近似朋友的和蔼劝慰：“小褚，听我一句，大部分人创业无非是为风投和收购，所有的热忱最后能换成钱就是成功。创业的项目千千万，拿了钱再起一番事业，前景只会更光明。行内类似的例子屡见不鲜，不必太执着。”

褚时显此时万分明了，这位何总和李总之间，的确有分歧存在。本以为何总会利用365杀毒软件下架一事，开启抢夺公司管理权的争端。他甘愿被何总利用，甚至做好了准备，如果对方开口，三百万，五百万，他也尽量筹措。

可他高估了365在这些大佬们眼中的分量，对方显然将收购365一事，当做向杀软公司投诚的筹码，釜底抽薪，破坏李总和杀软公司间的友谊，取而代之。

如果如他理想，365还在局中应战后者，365完全是祭礼，是便器，给这些大佬们尿一壶随即废弃。

万万不能忍。

褚时显明白事无转圜，也彻底丧失继续商谈的意愿。“这样的话，我没什么好说的。实现科技用我的名字冠名，绝不可能拱手让人。”

何总随他一前一后站起身，一字一顿地说：“尊重规则，尊重市场，尊重对手。等你先学会这些，再去创业吧。”

见褚时显回身望来，何总语气平静，继续说：“不然你会发现四面全是南墙。”

褚时显深深看他一眼，一言不发，转身离开。

他于当天离京，离京前，打了个电话给黄景曜：“哥，约好的饭局恐怕我去不了，帮我和嫂子说抱歉，下回来京，我请嫂子和侄儿吃饭。”

黄景曜大概通过自己的渠道得知了结果，没问公事，只说好。

回到三镇市，褚时显坐上赵志扬开来的车，先拨通钟令为的电话：“老钟，到你了。”