“衬衫？”董敏兰想到了什么。

“是的，衬衫广告，或者说服装广告，在看到您的店是服装店时，我就想到了他。”林云堂而皇之地说。

与此同时，林云心里表示歉意，心说我半点也没想过，因为根本不需要想到他，就能想到可以提高盈利的方法。

可是没方法，故作高深嘛，不拿伟人和案例打前锋就不够格了，人家这名字和案例就是招牌啊。

虽然一般人没听过，杜撰一个也差不多，但有例子可举比自己杜撰简单多了。

林云继续说：“某个阴湿的星期二早晨，在去摄影棚的路上，奥格威顺道去药店买了一只一块钱的眼罩，然后拍照。拍出照片后，那张蓝吉尔戴着眼罩，穿着哈撒韦衬衫，左手支腰的独特姿势吸引了所有广告公司的人。”

“他们一致决定用这张照片配上以‘穿着哈撒韦衬衫的男人’为标题的文案。”

“广告最后刊登在《纽约客》杂志上。在短短几个月内，那位戴眼罩的绅士表现出英勇的男子气概，风靡了全美国。创意之论引起大众好奇，是创意魅力所在。”

“这样图案和标题都有了，接下来是文案，或者说软文——美国人最后终于开始体会到买一套好的西装而被穿一件大量生产的廉价衬衫毁坏了整个效果，实在是一件愚蠢的事。因此在这个阶层的人群中，哈特威衬衫就开始流行了。”

“首先，哈特威衬衫耐穿性极长，这是多年的事了。”

“其次，因为哈特威剪裁低斜度及‘为顾客定制的’衣领，使得您看起来更年轻、更高贵。整件衬衣不惜工本的剪裁，因而使您更为‘舒适’；下摆很长，可深入你的裤腰；钮扣是用珍珠母做的，非常大，也非常有男子气，甚至缝纫上也存在着一种南北战争前的高雅。”

“最重要的是哈特威使用从世界各角落进口的最有名的布匹来缝制他们的衬衫。从英国来的棉毛混纺的斜纹布、从苏格兰奥斯特拉德地方来的毛织波纹绸、从英属西印度群岛来的海岛棉、从印度来的手织绸、从英格兰曼彻斯特来的宽幅细毛布、从巴黎来的亚麻细布，在穿了这么完美风格的衬衫，会使您得到众多的内心满足。”

听到什么英国、苏格兰、西印度群岛、印度、英格兰、巴黎等等，董敏兰感觉有点眼花缭乱，问：“所以这有什么关系，这是服装广告，不是服装店广告吧？”

当然是为了装逼和故作高深了。

林云心里吐槽完，咳咳一声：“我是要解剖他们这广告，广告还有一小段文案没说完，我就不说了，直接解剖吧——前面说了，图案——标题——文案的架构，就是故事诉求法，这个故事诉求法，我变一变，就成了现在的营销策划方案。”

“这是什么意思？”董敏兰问。

“图案，是为了吸引眼球，我用迪斯科球灯代替了——这可比一张照片好用多了，当然，时代不同，人们的见识不同，当时那个照片在那个时代效果还是可以的。”

“标题，是为了留下顾客，我用店内音乐代替了；”

“文案，是为了引导购买欲望，我用折扣代替了——这样替换下来，虽然不再是故事诉求法，但作用本质没变，结果就是成功。”林云回答完毕。