返回第二十八章 真的好吗?(1 / 2)道门商旅首页

孟展眉是符箓道术的制作大师,而不是数学家或财务专家,这早在关尚的预料之内。道门大多数对数字敏感的人都在各家商号为门派的生计奔波呢,孟展眉要有这本事,观雨堂早不是现在的局面了。

“我的意思是,观雨铺子里的鸿毛符,一张赚四分银子,还没有飞鹿楼赚两分的合算。而如我的要求,你看不上的所谓劣质鸿毛符,一张成本十文,你二十文卖我,其实赚钱最多。”

“什么?!”孟展眉和冯图一齐尖叫出声。孟展眉怒道:“才卖二十文的废纸,我怎么能做?还说什么赚得多?”

冯图则是张大嘴巴:“十文成本的鸿毛符?我知道你要求成本低,但也不能开这种玩笑!”

关尚胸有成竹:“容我一一回答……”

“你个骗子,出去!”孟展眉愤怒地抓起一堆符纸符笔胡乱掷出,“冯图你这混蛋也出去!浪费我时间!”

“孟监修你冷静……”冯图是个灵活的胖子,左躲右闪不但没被砸到,还能把漫天纷飞的符纸一一接住,看来经验颇为丰富。

关尚则迅速缩到屋角,以防万一孟展眉扔出一块砚台或是镇纸。虽然没了胸有成竹的状态,但嘴里仍不闲着:“赚的多与少不是看钱数,看的是比率!获利比率懂不懂!……单价虽低,量大者胜。曲高则和寡,你看你御风符卖得出去吗?……唉呀!”

孟展眉终于用一支符笔击中关尚的头顶后,这一轮风暴才稍稍停歇。

“什么比率?”

“赚取利润与售价的比率,称之为获利比率。观雨铺的鸿毛符,一张赚四分银,售价一两八分,获利比率稍大于两成,而飞鹿楼的鸿毛符,一张赚两分银,但因为售价低至五分,获利比率可以达到四成,比你多一倍。只要他卖出三张,一两半里能有六分银子的利润,而你一两八里却只有四分,你还做什么生意?”

孟展眉仔细想了想,问冯图:“咱们每卖一张,飞鹿楼能卖三张?”

“三张?三十张都不止!”冯图借机大吐苦水,“咱们的鸿毛符一张能让人提起二三百斤之重——这还是因为是岚祥馆的产品,按照孟监修你的设计,要提五百斤才算是合格。可是天下间哪有那么多几百斤的重物要提?就算有,那得是多大一个物件,真能一个人带着走吗?还不是要分开?也就是凉王重修王府,买了一些用于搬运大木,但秦州有几个凉王啊……”

“唔……”

“而飞鹿楼的鸿毛符虽然只能用于百斤之下,但胜在便宜,解决多数日常需求已经足够。而且批量购买,人家还可以再降价……”

“对。”关尚插嘴道,“这就是获利比率的意义,比率高的商家,降价空间就大。竞争激烈的时候,人家降得,你降不得,这是生与死的区别。”

孟展眉咂咂嘴,故意不理关尚:“冯胖子,你早没说过这些?”

“说过多少遍了,我的姑奶奶……”冯图叫起撞天屈来,“只是没提到获利比率这么清楚而已。”

“那就是你的错。”

“……孟监修我可以坐下了吗?”关尚小心翼翼地问。

“坐吧。这是为了获利比率。”孟展眉轻哼道,“但是二十文的生意我是不会做的。”

“除非它比一两八的鸿毛符赚的更多。”关尚不让话落地,“一张赚十文,四十张就是四百文,就算把铜钱与银子的兑换差价算进去,也只需要四十二三张。我保证,只要真能达到我的需求,别说四十二三张,四十二万张一年也卖得掉!”

虽然他对这桩生意还没有谋划得那么明白,但此时箭在弦上不得不发,不把话放出去,一旦被孟展眉当成了骗子,这条重要的线就算是彻底断了。等将来谋划清楚,也未必再找得到观雨堂这么合适的供货方。

生意很多时候就是这样,一旦启动了,就会被推着向前,没有时间让你犹豫不决。

“你到底要做什么东西?”孟展眉狐疑地问。

“目前尚需保密。”关尚道。

“嗤……那我怎么信你?”

“做一些如此低成本的东西,就算我后续没有成功,你又有什么损失呢?”