2014年是通达快递转折奠基的一年，因为抓住了移动互联网的爆发时机，通达快递迅速以移动互联网为基础，打造出了全新的快递运营模式，引领了快递潮流，成为快递业一颗耀眼的明星。

以此为契机，2015年通达快递进入了高速发展阶段，半年时间就完成了西部省的半数以上的覆盖。总部员工也达到了五十人左右，大家的工资福利不断提高，所有人都卯足了劲，准备迎接更加辉煌的未来。进入后半年前，我整理完了全国的基础数据和资料，考虑好了全国的布局方案和步骤，开始布局全国，让通达的服务延伸至西部省以外。我召集会议宣布了具体方案。

“快递这个事情非常的复杂，它是一个大流通的事情，全国快递更是复杂，我们要有充分的思想准备。尽管我们未来的目标是，做到城市间的点对点直达，目的是尽可能减少中转次数，越少越好，不用中转直达最好，这样效率是最高的。”

“这是我们的最终目标，但是这一目标一定要等到货量足够大的时候才能实现。在货量不足的时候，我们依然需要采用层层中转的模式，否则我们是抗不住费用成本的。”

“现在我们准备布局全国，我们首先要考虑的是网路布局的方式和方法，以做到能够又快又好地把全国网络建立起来。大家都知道对快递公司来说，最核心的是网点，因为网点是业务一线，是我们接触用户的触角。”

“但是保障网点正常运营的一定是运营中心，运营中心担负着物流中转的职能和品质管理的职能，是网点的基础。”

“从商业效率来说，我们必须首先布局运营中心，然后依托运营中心布局网点。就各省而言，省会城市永远是货量最大的城市，即使将来我们实现了县级城市的点对点直达，省会城市永远也是开行直达车辆最多的城市。”

“为了加快网路布局，有效管理各省的网络运营，提高服务质量，提升服务品质，每个省我们都必须找一个省级运营中心。尽管该运营中心不管理其它地方的业务，但它必须负担起本省运营中心的布局任务。”

“从即日起我们开放外省招商，先招募各省会城市合伙人，有了省会城市合伙人以后再放开当地的其它城市合伙人的招募。请大家在招募工作中积极宣传，对有意向的省会城市合伙人，直接对接给我，我来负责谈判。”

对这一方案，大家都没有什么意见，特别是光明更是积极参与其中。省会城市对合伙人的资质要求较高，资金投入大，陌生的用户很难下定决心签约。于是机会只能留给了亲戚朋友。然而，意外的是第一个签约的省会却是个找上门来的陌生客户，谈了两次就交钱拿下了金陵省的省会。其它的陌生客户就很难下定决心了。

我计划首先在全国的东南西北各布局一个省会城市，以该省会城市为依托，辐射周边，尽快将省会城市建立起来。第一个东部的金陵已经签约，我鼓动内弟拿下了西域的省会。很快就完成了东西的布局任务，因为中原省省会直营，虽然我已经考虑重新放出去，但那并不着急。现在最紧迫的只有南北两个地方需要尽快各布局一个省会。

光明和郭民迅速行动将消息放给了全国的亲朋好友，几个月内都没有任何反馈，大家都不相信光明夫妻的消息。为此光明很是郁闷，我也十分的纳闷，这么好的事情，为什么大家不相信光明夫妻，实在匪夷所思。

郭民好不容易说服了表妹王霞，几乎以赠送的价格让王霞拿走了京郊省的省会，这一决定却成了噩梦的开始。

快递的业务链条太长，内部虽然都是基于快件信息运转，但是几大环节的操作要求完全不同。我经过深思熟虑，决定从整个链条上重新优化快递流程，将快递软件分成不同的应用，以便给各个环节都开发出专业高效的操作软件。

我决定将软件一分为五，分别开发出对应的应用程序，让各个系统简洁高效，用户体验最优。这五个部分分别是用户发货端i快递、快递员收送件端i通达、分拨中转端i分拨、物流端i物流、再加一个向社会开放的收货端i收货。这一架构得到了黄光明的大为赞善，他提议将发货端和收件端的名称调一下，我予以采纳。

“太好了，这真是太好了，你想好了？想好了我就这样给大家宣传了。”

“我想好了，要想每个环节都体验最好，必须将各个脚色区隔开来，技术开发才能够有针对性的开发出最好的应用来。”

“好，就这样定了，我明天就开始给大家说了。”

看到光明这么高兴，我也非常的欣慰，因为这个架构已经接近开发完成，一周以后就会上线。秘密开发的过程，我并没有让任何人知道，包括光明。

事情做对了，一切就会非常的顺利，15年一年到16年4月，通达快递的发展一路高歌，如有神助。一年多的时间三十四个省会级城市就出去了十几个，距离网络建成越来越近了。

对于我的布网方案和分成机制，黄光明一直非常赞赏和认可，然而进入16年后，他的想法变了，我想应该是回家后与郭民交流的结果吧。

他认为我将90%的收入返还给合伙人，公司损失太大，要求将分成机制倒过来，最终只给合伙人返还20%。这与我的理念产生了巨大的分歧。

我认为，只有成就更多的人，我们的存在才最有价值。作为公司来说，资金足够保障公司安全就可以了，布网阶段没有必要留下大量现金。布网的性质实际上是个共同投资的性质，通达的发展是“共建、共享、共赢”的发展模式，这其间的每个环节的利益我们都必须充分的照顾到。然而逻辑的洁癖，让这一切解释都苍白无力。一次激烈的交锋开始了。

“唐，把分成全部统一一下，都改成50%返还吧！”

“这不合适，我们的省会和地市本身就返还50%，只有县上才返还90%。统一不了。”

“返还比例最终要改为只返还20%，其它要留下来。暂时都统一成50%返还吧，未来再调整成20%返还。”

“这样不行的，改了以后就发展不动了。”

“现在不是很好吗，怎么就发展不动了？”

“还是上次探讨的道理，货量多少的不同。只有让大家尽快收回投资，大家才能有信心干下去。”

“这有什么不同，货量不同，他们投资也不同啊！”

“是啊，所以他们收回投资的时间也不同啊。”

“我就不明白了，这逻辑都是一样的，你怎么就这么犟呢？”