“行吧，我还是回去让大家继续努力努力。”蔡俊笑笑，“我先下去看看学生了，你们忙。”

说着蔡俊走了开去。

“他好像不太相信我们。”孙诗雨说。

“是的，蔡俊那么有谋略的人，才不会安心努力呢。”许铅华说。

当年心源一大批人作鸟兽散，各自创业开馆，谋求出路，最后只有蔡俊做大做强，绝不只是简单的运气。

许铅华这几年生意遇到困难，才意识到蔡俊是真正的商业天才。

当年大部分人开馆都是单打独斗，而只有蔡俊拉上了赵百川和另一个师妹庄娜，很多人都觉得三个和尚没水喝，一个道馆也赚不了几个钱，还要三个人分。比如邱书阳就选择开个“夫妻店”。

但蔡俊的思路要宽广的多，创业阶段三个人都要参与教学，不然自身水平会停滞不前。其他道馆事务的分工很明确，赵百川负责教学，并且混跆拳道和武术圈；庄娜沟通各个学校，幼儿园；而他自己负责跨界的思考和外部非直接行业的合作。

并且他设置了非常合理的股权结构，并不是三个人三分三开的合作模式，那样的合作模式很容易争执不下。他占了大股东，并且给包括自己的三个人都开工资，这样其他两人出的钱少，但拿的酬劳差不多，都很高兴。没想到很多年以后，几万块的股本金，最后变成了上百万的年分红差距。

当时互联网兴起不久，大家刚刚有了买什么搜索一下，以及泡论坛讨论讨论的习惯。当时没有微信这样的聊天软件，而不同于QQ的点对点，很多人喜欢BBS里“版聊”，这是一个在这个社交年代已经很少听到的词了。

正是因为流行“版聊”，当年的论坛红红火火。

而蔡俊则利用这一点，假装客观中立的在网站滨南在线，发布了一篇上万字的帖子《滨南三十四家跆拳道馆暗访纪实》，用现在的话说就是软文。

他详细的描述了全城三十四家道馆从硬件条件、师资力量到比赛成绩的比较，以及交通方便和停车位的状况。当然里面偷偷的给东海加了很多码，当年的网友没有现在那么精明，没有看出这其实是一篇晦涩的广告推文。

然后当年各大网站就讲注册用户量，跟现在追求日活数量还是不同的，因此注册ID也没有什么限制。蔡俊自己注册了几百个小号，在他自己的帖子下面聊的飞起。这个帖子长期在滨南在线的儿童培训版块占据第一页几乎置顶的位置。

之后发现效果不错，就在这版块投了3000元的广告，还买了自动顶贴软件，还是长期顶自己的另一张广告贴。这一波操作让东海获得了巨大关注，同时滨南在线论坛也发现了体育培训行业的巨大商机，以东海道馆为例开始招募更多的广告主。

蔡俊作为论坛招商的成功案例，让滨南在线授予了他一块牌匾：“滨南最受好评跆拳道馆！”

而同时他派庄娜以“滨南评价最高跆拳道馆”的身份去跟各个幼儿园和小学谈合作，并且给了一个相当不错的低价。

蔡俊的聪明之处在于他只提供幼儿园小班和小学一年级的教学。其目的就是让孩子之后去他道馆长期学习。