在两个学期里，蔡俊围绕着合作的幼儿园和小学开设了多家道馆，贷款全部在暑假开业。然后以终身卡的方式割韭菜回笼资金，迅速完成了原始积累。

虽然这批终生卡学员多年以后反而成为道馆的负担，但毕竟有大量的学员没有一直坚持下去。

此时东海已经成为了实实在在“滨南最大道馆”，靠着这个名声被更多幼儿园和学校认可。

随着道馆的扩大，心源那种培养教练的模式已经走不通了。蔡俊又开创了“武校校招”的先河，到全国各地的武校进行应届生招募。一纸长约跟教练们签署一个半年实习，之后包上岗工作三年的合约。

把大量武术、散打和跆拳道教练培养成专业的跆拳道馆教练员。

更有意思的是，蔡俊发现很多早教机构的老师是模式化统一化的，而道馆武馆的教练往往个性化，因此教练的流失往往会带走趣味相投的学员。

他也在道馆坚决推行统一课纲，让大量的基础班教练成为东海这台巨大机器一个齿轮，齿轮要走就换齿轮，不影响机器的运转。

这一点他充分吸取了心源当年的教训。而高带色学员的训练班，他往往会邀请顶尖的品势教练和实战教练分别教学，又保证了质量。

对于基层教练蔡俊也不是简单的剥削劳动力，蔡俊又开始推行全员持股计划，所有教练达到一定的kpi就可以成为员工股东，道馆的每一分收入跟他们都有关系。

很长时间东海是唯一有kpi考核的道馆，kpi综合考量教学质量，留生率和新招率。

并且充分辅导教练员完成kpi，比如让大家在天气好的时候到道馆周围的广场进行公开训练。这样即培养学员的自信，又给道馆做宣传，可谓一举两得。

之后发现随着孩子越来越多，道馆等孩子下课的家长越来越多。蔡俊又围绕家长开始做文章，因此才从东海道馆演变成东海搏击会。一个馆两块场地，孩子练跆拳道，父母练习防身术。两块场地相互隔音，互不干扰。

后来几年开微博，开公众号，开斗音都是开了武术搏击圈的先河。

……

看着蔡俊远去的硕大背影，孙诗雨问许铅华：“你觉得阿蔡想干什么？”

“我看他想培养武术明星，拍电影！”许铅华猜测道。

“这野心也太大了吧？”孙诗雨虽然在娱乐圈侵淫多年，但从没有想过道馆能培养武打明星，她的职业生涯是从美国开始的，也是种种的机缘巧合。

“这就是阿蔡啊，当年的他只永远打不过帮主的小胖子，现在早就是一个满脑子赚钱骚想法的商业奇才。”许铅华说这话的时候，神情是羡慕的。