返回第三十八章 代理比代表好(2 / 2)当医药代表的日子首页

李越听到这里就明白了,市场上有这么一个门路,就是这种有关系的代理人。他们不需要注册公司,但可以帮任何一家公司做事,从销售收入中拿提成,双方获益。

两个人又边喝边聊,过了大约二十分钟左右,一个年轻漂亮的女孩子就来了,穿着打扮比较时尚,人也很活泼开朗,言语姿态当中略微还有一点点的优越感。

车主任向李越做了介绍,这是他妻子的侄女,也姓李,叫李佳慧,在一家镇医院的内科当护士,父亲也是那家医院的医生,母亲在药房工作。

李越心里顿时敞亮起来了,车主任的妻侄女,那简直不要太好了,不显山不露水的,悄咪咪地打个电话找找人就把事情做了,省了基本工资、福利待遇和保险,而且业务一定会比派人来做得更好,何乐而不为呢?

李越感觉自己这一趟确实来得值,不仅把事情了解清楚了,也顺带着就给解决了。他决定先斩后奏,跟这爷俩把条件谈妥,回去后再向郑总汇报和请示,郑总应该不会反对,就算有什么不同意见,应该也还有缓冲的余地,毕竟自己的职位不高,先答应着,回去请示就是。

条件很好谈,因为这种合作的条件也几乎是公开的,按照业务员的提成计算报酬,另外还要报销一定的活动费用,比如科室赞助、招待费等。

李越答应了李佳慧的几乎所有条件,并且主动提出,另外还有每个月2000元的通讯与交通补贴。但同时提出了两个要求:

1、以李佳慧个人的名义与公司签订一份业务合作协议;

2、每个月到公司去一次,主要是接受新产品宣讲培训、结算和报销各种费用等。

车主任和李佳慧都有些抵触签协议这一条,李越坚持说这个协议并不是为了约束李佳慧,而是因为君桦是一家香港的公司,不仅总部在香港,而且还有股东是香港人。按照他们那边的法规和管理要求,财务对外的付款必须要有相应的协议作为依据,否则没法入账。

车主任和李佳慧讨论了一下,觉得李越说得也确实有道理,而且李越也坚持认为,这也不算是个大问题,于是,事情就这样愉快地决定了。

既来之则安之,反正是吃饭,李佳慧的酒量很不错,连续跟李越干了三杯。李越喝得兴起,一口气喝了一扎啤酒,车主任和李佳慧也陪着试了试,实在喝不下,就算了。

饭后,车主任还约了朋友打牌,就自己打车先走了。李佳慧打了一辆出租车,顺路把李越送回了宾馆。

回到广州的第二天,李越一上班就先去向郑总做了汇报。郑世真对李越答应的事情都予了以确认,并让李越写一个总结报告和建议,请温雪华和财务人员配合,做一个大致的成本核算,她准备跟胡总讨论一下,看这种模式是不是可以推广到更多的地区。

协议的事情就由温雪华起草,郑总审核后请李佳慧抽个时间过来签字,同时也算是第一次来公司报个到,相互认识一下。

事情进展得很顺利,李越手写的报告得到了胡总的高度认可,认为有理有据,内容详实,行政和财务的数据可靠真实,公司上层正在制定计划在其他几个区域进行推广。

李佳慧两天后也来签了字,其实她也很愿意来广州,年轻的女孩子谁不喜欢到大城市玩呢?何况还是工作旅行,顺便的事。

郑总跟李佳慧谈了将近一个小时的话,不知道是因为她自己是护士出身、还是李佳慧确实很优秀,总之,郑总对她很满意,简直赞不绝口。

中午郑总请李佳慧吃了午饭,饭后让温雪华陪她出去逛街,两个女孩子欢天喜地、蹦蹦跳跳地手拉着手走了。

李越回到办公室,打算在小会议室坐着打个盹。正在这时,李芃推门进来了,先递给李越一个橘子,然后一屁股坐在旁边的椅子上,盯着看了李越好几秒钟,看得李越浑身发毛,赶紧坐直身子,问到:“芃芃姐,你这么看着我干啥?超过15秒我就要误会了啊!”

李芃抬起手,虚晃了一下,说到:“你敢?!”然后一边剥着手里的橘子一边说:“还真看不出来啊,平时不吭不声的,你的鬼点子还真不少呐,这么下去,你、我,还有麦贤超这些人是不是都可以下岗了啊?”

李越一激灵,是啊,自己的这种代理代替代表的路子,确实是会威胁到销售人员的生计哦!

于是他赶紧坐得更端正一点,认真地给李芃解释道:“不是的啦,这种办法只是针对新开发或者原来做不起来的区域,老员工做得好的区域当然不会动啦!而且,像芃芃和贤哥这样的元老,都有自己的地盘和客户资源,其实跟代理也没什么区别的啦!”

“要死啦,说那么大声!”李芃白了李越一眼,看了一眼门外,才压低声音说,“其实,你说得很对,老员工哪个不是靠门路吃饭的?也就是你这样的外来户、生瓜蛋子才会靠打拼,要知道,有些事情必须靠门路、靠资源,没有门路再努力也没有用的啦!什么“三分天注定”,其实七分都不止。不过你小子的脑瓜子还真不笨,算是歪打正着,给你蒙对了。

好了啦,其实胡总、郑总也不是不知道,以前大家都是心照不宣,你这么一搞,事情都摆到了桌面上,反而也不用躲躲藏藏的啦,反正都是凭本事吃饭,也没什么啦。”

原来如此!李越擦了擦头上的虚汗,也开始剥橘子,一边还不忘捧了李芃一个臭脚:“芃芃姐姐,我就觉得吧,我们这帮人里边,就数你最聪明,最能干,最有本事!”

“切!我又不是小姑娘,儿子早都上小学了,拍我的马屁没用的,哄哄小温那样的小姑娘还差不多。喏,吃完了去睡会儿,做个美梦哈!”李芃把剥好的橘子塞到李越手里,起身走了。