“激情燃烧、豪言壮语、热血沸腾……”老熊继续沉浸在自己的话语中：“曾经多少人为了致富，一时脑热，激情飞扬，结果还是在异常艰难的现实面前败下阵来，败给了这些默默无声，拼命苦干的人。”

老波有点感觉了，他说：“有恒心，有意志，能吃苦，不怕受罪，不怕挫折，特别讲诚信，特别重口碑，这是一种精神，商海硬骨头精神。”

“对！”老熊的眼睛来神了，“就是商海硬骨头精神！”

“有的人发财是为了享受，所以，钱还没有赚到，享受的机会来了就不放过，”老熊继续说，“结果来的时候是软骨头，倒下的时候还是软骨头。”

“多少人就是被这商海软骨头病给害了。”老熊又开始叹息起来。

“然后就感叹，钱难赚，钱太难赚了。”老波笑着接了上来。

“是呀！对于硬骨头来说，钱容易赚；但是，对于软骨头来说，钱太难赚了。”老熊继续感慨着。

“致富，也需要这种硬骨头精神。”老波的话也硬起来了。

“需要，太需要了。”老熊十分肯定。

“丝绸之路、地中海贸易、大西洋贸易……”老熊的眼神有些迷离了。

随着老熊的眼神，云栖也感受到了：惊涛骇浪、冰天雪地、戈壁酷暑……一代一代人艰苦跋涉，搏击风浪，战天斗地！

顾问们都在感受着一次精神的洗礼！

他们也在发自内心的对企业家们的尊重！对这些商海硬骨头的尊重！

这时，李瞻海期望顾问们回归正题，提了一个问题：“既然是曾经的商海娇子，为什么还要请咨询公司呢？”

“商海硬骨头遇到了软问题，不是软骨病，而是管理体系的系统性问题。”老波笑着说。

“具体内容是什么？与我们上个战略变革项目——进口贸易分销商的情况一样吗？”老熊接着问。

就在顾问们召开项目分析会的时候，这家企业的创始人成总也带着主要高管进行战略研讨会。

“今天，我们再来开一次战略研讨会，这样顾问们过来的时候，我们的思路会更清晰一些。”成总说：“我是白手起家，一路过来，怎么做到现在？我自己也不明白，我自己就知道拼命认真干。”

“那时候，也不懂战略，也没有什么模式，就是一条：坚守诚信。”成总回忆说。

“那个时候，赚钱容易，宰客的现象也比较常见，”成总继续说，“我就是不愿意和客户有纠纷，被客户找上门我就觉得脸上发烧，不论如何也不让客户吃亏。”

“久而久之，客户们慢慢信任了我，我的企业规模才慢慢到今天。”成总诚恳地说，“但是，也存在问题，就是战略模糊，不清晰，被动。”

“以前公司小，里里外外、前前后后，都是我一个人，后来人多了，也是一个人同时负责几个岗，忙得团团转，既没有功夫，也没有能力梳理战略。”成总一边说着，一边看了看负责后勤的蔡远，他是创业元老。

蔡远点点头。