现在还没到房地产大热的年代，地产商卖房手法还不多。

常规手法就是：先储客，再找时机开盘。

林重指着楼盘32栋商品房南边，隔着一条马路的四栋模型：“这4栋楼是什么楼？”

“哦，我们这里原先是棉纺厂的地块，那4栋楼是给他们的回迁房。”

“跟我们是在同一个小区吗？还是分开管理？”

“我们这32栋楼是单独一个小区，他们那4栋有单独的出入的大门，互不干扰。”

一直问小区品质没问价格，肯定都是比较注意品质的客户，跟回迁房一起管理，势必影响小区品质。

“你总是心太软，心太软……”

林重的诺基亚N70铃声响了。

吴家驿打来问他在哪儿？

林重给了地址，有问到“你们这个水泥标号是多少？”

进来这几分钟的观察，已经对整个小区有了初步了解，其他也没什么好问。

【大哥，我就是一个售楼小妹，你问我水泥标号？也太为难我了吧。】

王莉莉表情管理快要失效了，暗自呼喊，还好经过话术培训：“林先生，我们是国企，小区质量尽管放心。感兴趣的话，可以参观我们的样板间。”

“好啊，去样板间看看。”

林重开玩笑的问：“你们这种经济型楼盘，还有样板间啊？”

“我们小区是旧城改造的重点项目，公司领导每次开会，都在谈严把质量关。”王莉莉回答道。

原来是标杆工程，难怪这么不计成本的投入。

两人去样板间的路上，林重问道：“那你们小区价格多少？”

“开盘均价预计在6500元左右，具体价格要到开盘当天才会公布。”老的不能再老的销售套路。

“啧，有点高了。”林重搓了搓牙花。

这两天，看了周边几个楼盘，对现在的京城行情有点了解。

万成佳园离地铁有点距离，学校、商业配套还不成熟，价格比同类地段楼盘要高。

难怪楼都快盖好了，还没有什么客人。

当然也有好处，就是整个小区都空着，随便挑。

林重开始探底线：“这么贵，你们这离最近的地铁口2公里，怎么跟地铁房一个价？”

“就这个价格，我们还是亏本，这个项目根本不赚钱。”王莉莉连忙解释。

这个地块是单位宿舍，房屋密集，拆迁成本高，再加上又是标杆工程，建设成本也压不下来，价格也下不来。

林重笑了笑，没有接话。

有些话听听就好，亏本不亏本，要看怎么算账。

2005年虽然没到房地产的疯狂时期。

但是，还不至于亏钱。

样板间布局中规中矩，每个户型都是板式南北双阳台，后期装修阳台包进客厅，得房率能提升许多。

各个户型的空间利用率都比较高，适合刚需。

林重又问了一些常见问题。

“买房全款有没有折扣，支持不支持公积金贷款？”

“支持公积金贷款，公积金贷款和商业贷款都是99折，全额付款97折。”

都是常规折扣，没有太明显的优惠。

两个人一边闲聊，一边走回到售楼部。

吴家驿也到了，正趴在服务台，跟其他小妹在聊天。

林重跟吴家驿打过招呼，然后扭头对王莉莉说：“麻烦叫你们经理出来一下。”

【糟糕，要投诉我吗？我哪里做错了？】

王莉莉仿佛被按下了时间暂停键，手臂停顿在半空。