郭睿肯定的：“首先是价格。”

田帆：“怎么讲？”

郭睿：“从我搜索的信息中可以清晰地看到，国内这些非医疗器械除了品种繁多，功效各异之外，还有一个非常明显的特点，就是价格相差太大，太悬殊。”他打开笔记本电脑：“班长，你看。这几款理疗仪无论从外形，还是到功能都几乎相同，可是价格却从238元到2988元，中间差距足有10倍之多。”

孟虎：“俺看看。”

郭睿：“班长，咱们不是质量鉴定专家，也不可能挨着个的去试理疗效果，那怎么判定哪个产品好，哪个产品不好呢？”

孟虎附和着：“是有问题。”

郭睿继续说道：“选择价格低的吧，万一质量不过关，效果不明显，那不是砸在咱们手里了？可如果选择价格高的，动辄成百上千，像塔比姆、马塔尔这样的普通老百姓，能承受得了吗？……还有，咱们进口这些产品是为了做生意，总不能照本卖吧，更不能赔本卖吧，那加价率多少合适？20%，30%，还是50%，或者更多……”

田帆在一张白纸上认真的记着。

郭睿继续说道：“再有就是销售方式。我觉得这个也是非常重要的问题。产品进来了，咱们零售还是批发？零售就要有店铺，有售货人员；批发就要有团队，有培训，有制度约束，有一整套管理跟着。”

田帆：“分析得有道理。继续。”

郭睿：“第三个是进货量。多了肯定卖不掉，还占用资金；少了又肯定不够卖，这么来来回回的进口出口，进口出口，仅时间这一项，就会加大很多成本。”

孟虎插道：“俺觉得头一次还是少点好，等卖完了，看情况再进货呗。”

郭睿瞥了孟虎一眼：“头一次进多少合适？”

孟虎挠挠头，不语。

郭睿：“还有第四。昨天你们也看到了，玛迪娜拿着治疗仪的中文产品说明书，愣是看不懂，不知道该怎么用。玛迪娜是中国留学生，如果她都弄不明白，更别说坦桑普通客户了……所以，每个产品，每台机器最好都配发英文和斯瓦西里语的使用说明书，最低标准也得有英文说明书。”

孟虎：“有道理。”

郭睿：“那么问题又来了，翻译费谁出？印刷费谁出？……比如咱们一种产品，一次最多进十多二十台吧，多说五十台，一百台，厂家能免费提供吗？如果厂家不免费提供，咱们咋办？自己出钱翻印？”

田帆鼓励道：“郭子考虑得很全面，很细致，值得表扬。”

郭睿一鼓作气：“班长，还有最可怕的第五点呢。”

孟虎：“啊？还有啊？”

郭睿：“你们都知道，有些国人创新能力不足，可是模仿能力却极为强悍。班长，虎子，你们想过没有，一旦咱们含辛茹苦地把这个市场挑起来了，那些资金比咱们30万元人民币牛逼多少倍的国人，一夜之间就能组织成千上万个同类产品，成集装箱的发过来。班长，说实在的，我都不敢想，真的到了那个时候，咱们怎么办？还能活下去吗？”

田帆抬起头：“郭子，这五个问题提得好，刀刀见血，句句有分量。虽然我现在还不能给你任何回答，但是我相信，只要咱们不懈的努力，定会‘山穷水尽疑无路，柳暗花明又一春。’……我觉得，咱们现在尽管有些涉及到操作过程中的具体问题还没彻底弄明白，可小唐提出来启动申请公司注册的百分比已经基本达标了。”

郭睿：“你的意思是……”

田帆：“可以考虑请小唐给咱们指点迷津了。”

孟虎不屑的：“小唐？他也算高人？”

郭睿：“班长，我承认他可能有一些坦桑经验，可他商人气息太浓，斤斤计较，指手画脚的，有点呛鼻子。”

田帆笑道：“网络上有句话叫‘人脉决定财脉，左右逢源好赚钱’；还有一句是‘善于用别人的水，来浇自己的树’。小唐只身海外多年，单打独斗，孤军奋战，实属不易。就算他凭借自己实践过的经验教训，帮助有需要的人，从中赚些小钱，也无可厚非嘛。”

孟虎：“那倒是……”

郭睿和孟虎相互看了看，一起举手道：“同意了。”

田帆：“同意什么？”

“请小唐。”

“干什么？”

“指点迷津。”

……

田帆按照三个大兵达成的共识，约好唐宝华第二天中午在老地方——海滨露天餐馆见面。

三个大兵提早到了餐馆，有心无心地欣赏着远处波光嶙峋的海面。

海风、海浪、绿树、红花……

唐宝华一身短装，十米开外就打起了招呼：“嘿，田班长，郭子，虎子！”

孟虎：“喝，打扮得够精神啊。”

唐宝华：“刚从健身房出来，让各位街灯了，抱歉，抱歉。”

田帆把唐宝华让到桌前。

没等大兵们开口，唐宝华便主动问道：“各位大兵同志，找我唐某有什么事，请直接开口，不用客气。”

田帆：“不急，不急，您吃点什么？喝点什么？”

唐宝华向周围环视一下，一瘪嘴：“这个地方不是你想吃什么就有什么，没办法，还是老哥俩吧，啤酒加炸鸡。”

“好嘞，我去下单。”主随客便，郭睿跑去前台下单。

唐宝华：“田班长，昨天，在市里看见虎子兄弟满头大汗地从一家药店里跑出来，我还以为出了什么事，就急忙停住车。可等我找好停车位再赶过去，虎子兄弟跳上车，走了……田班长，他没碰到什么麻烦吧？”

田帆摇摇头：“没有，没有，一切正常。”

孟虎：“疑？俺咋没看见你呢？”

唐宝华：“你在明处，我在暗处嘛。正所谓‘明枪易躲暗箭难防’，以后出事要当心哦。”