孟虎一拍胸脯：“俺行得正，坐得端，就算是小鬼上门，俺都不带嘚瑟的。”

唐宝华一挑大拇指：“好，虎子兄弟当显当兵本色。”

服务生端来啤酒，大家启开瓶盖，直接举起酒瓶。

孟虎：“来，整。”

唐宝华：“整？”

孟虎：“就是干的意思。俺们当兵的都这么说。”

“哦……”唐宝华恍然大悟：“来，整，大家一起，整。”

中国人到哪儿都改不了这大声喧哗的臭毛病——一个“整”，几乎要掀翻餐馆的茅草棚。

唐宝华：“田班长，我下午还有个商务谈判，您有什么指示，请不吝赐教。”

田帆：“既然唐先生时间急迫，那我们就直说了。”

唐宝华纠正道：“改口，叫小唐。”

田帆急忙改口：“哦，小唐，是这样的。我们经过几天的调查和思考，准备在原来进口药品的基础上，再加上一个非医疗辅助器械项目，也就是治疗仪呀，理疗仪呀，按摩仪呀什么的。”

唐宝华点点头：“明白。”

田帆：“可是我们发现有几个涉及到具体操作上的问题，想请您指点。”

唐宝华：“不敢，不敢，田班长请讲。”

孟虎：“一共有五个……”

田帆给孟虎一个眼色：“郭子，你来说。”

郭睿：“首先是价格。国内同等疗效的理疗仪不仅品种繁杂，价格也相差很大，少的一两倍，多的三五倍，甚至还有七八倍的。您看，咱们是进口价格贵的？还是价格低的？”

唐宝华想了想：“以我的经验判断，既然价格上有如此大的差距，那就意味着产品质量和治疗效果也肯定会有很大的不同……所以，我建议你们，如果真的想做这单生意，最稳妥的办法是进口价格比较适中的。”

郭睿：“唐先生，比方说这类治疗仪的价格从200元到2000元不等，你说的中间价格基本上是1000多元，如果再加上各种费用和利润，这儿的老百姓能接受吗？”

孟虎：“就是。坦桑这儿能有那么多有钱人吗？”

唐宝华目光一闪：“你们的目标销售对象是谁？要卖给谁？”

孟虎：“老百姓啊。”

唐宝华把手中酒瓶往桌上面猛地一放：“老百姓？大兵啊，大兵，你们一眨眼就看错了方向，一抬脚就跨进了雷区。”他指着啤酒瓶：“这是什么？啤酒。啤酒是普通消费品，合人民币也就几块钱一瓶……你们随便从人堆里拉出来一个都能买得起，都能喝得起，对吧？”

大兵们莫名的点点头。

服务生送来四份炸鸡。

唐宝华指着烤鸡：“这又是什么？炸鸡。你们想想，如果一个只能买得起啤酒喝而买不起炸鸡、烤鱼、烤肉的普通老百姓，他们能有钱去购买你们的治疗仪，理疗仪吗？他们能愿意宁可忍饥挨饿，也花钱去享受你们先进科学仪器所带来的瞬间享受吗？”

孟虎：“俺们压根也没想过这事。”

郭睿谨慎的：“那……这个生意不能做了？”

“做呀，怎么不能做呢？”唐宝华用手指沾着桌面上啤酒瓶滴下来的水滴，在桌面上画着：“你们看。坦桑尼亚和非洲其他国家一样，它的经济构架是两个尖对尖的三角形。”他指着上、下两个三角形的底部：“高高在上的富人、政府官员和底层贫困的穷人，占据社会的绝大多数；而其中的两个尖部，就是国人印象里所谓的中产阶级……记住，永远记住，只要你们在非洲这块土地上，无论做什么生意，一定要把握住两个原则：要么服务于上层的富人，要么服务于下层的穷人，中间阶层完全可以忽略不计。”

孟虎：“咋会这样呢？”

三个大兵仔细琢磨着唐宝华画的两个尖对尖的三角形。

田帆：“这就是中坦两国的经济和文化差别。”

唐宝华把身子仰在椅背上：“一句话，如果你们有能力，有办法，能把中国理疗仪做成坦桑，乃至东非地区富人权贵的象征，专为这个阶层服务，我相信，这才是你们要寻找的最舍得花钱的群体，是你们商品的目标销售对象。”

孟虎：“哦，是这么回事呀！”

郭睿：“真是听君一席话胜读十年书啊。”

唐宝华趁势一笑：“田班长，咱们以前可是有约在先说好的，我提供的咨询服务，不是免费的哦。”

田帆认真的：“这个您放心，我们说话算数，一定按章付费。”

“哈哈，开个玩笑，田班长何必当真。”唐宝华满足了：“怎么？专程请我来喝啤酒，吃炸鸡，就为了这么个小问题？……还有吗？”

郭睿抢道：“有，如果产品进来了，我们应该采取哪种销售方式呢？”

“销售方式？”唐宝华老道的：“你们可以搞批零并举嘛。零售可以跟议员合作开店，用他们家族的人当雇员，你们躲在幕后操作；批发可以找当地有活动能力得黑人。他们知道什么商品该找什么样的客户，该如何推销……说句到家的话，他们鬼主意多着呢，不管是传销也好，直销也罢，反正终归是推销员按业绩提成嘛。”他补充道：“关键是对他们如何进行管理。”

郭睿：“还有怎么解决商品产品说明书没有英文的问题。”

唐宝华想了想：“你们要想让非洲人接受中国的理疗仪器，能看懂说明书，能自主操作，说明书的文字部分必须要请专业翻译，最好是中、英、斯三种语言并存的。至于翻译费和印刷费……如果生产厂家不提供，或者不愿意提供，你们就坚决要求降价……或者采取其他可以变通的形式来解决。关键在于生产厂家对非洲市场的兴趣度有多高？”

郭睿：“最后一个问题，如果有中国人跟咱们抢市场呢？”

唐宝华：“那就更简单了。请你们的朋友国会议员出面啊。利用FDA掌控进口医疗器械的审批权，设立高门槛，垄断进口，独家经营。大不了给那些官员这个嘛。”他做了个数钱的动作：“等一两年，真的有中国人大批跟进了，你们立马撤退呀，改行干别的。谁也不能指着一棵树吊死，对不对？”

孟虎：“完了？”

“完了。”

孟虎：“就这么简单？”

唐宝华得意的摊开两手：“对呀，就这么简单。”