我惊喜的回答“好的，江总。保证完成任务。”

庆幸的是我提前就安排邹倩做了对万润的调研，这和江总的想法，又一次实现了不谋而合。

当然，江总说的这个惊喜，大概率惊的成分更多，喜却没那么多。

江总坐镇中军帐，大家领到任务以后，各自去准备3天后和文鼎的首次正式会面。

我带着自己的任务，和邹倩一起，结合邹倩做的整个对万润调研的分析报告基础上，我在里面加上了一些更具备穿透力的观点。

比如万润的商场和资源和小业主的关系以及万润本身开发能力略有欠缺的这些现实性的企业短板，作为正面交锋时，我们留在手里的后手拳。

03

时间很快就来到了三天以后，我们和万润的首次会晤也在文鼎广场三楼的会议室正式展开。

不得不说优秀的企业，企业发展能力和洞察力都具有高水平。

万润在和我们的企业推介中，首次提到了他们在招商会上没有提到过的，央国企的一些背景资源，

以及万润是如何通过携手头部企业，一步一步成为头部企业的发展历程。

而听了文鼎的整体的企业介绍以后，万润的杨总也非常的客气的说着他们的看法：

文鼎确实是吴州最具被代表性的地产开发企业之一。

但是文鼎当下也面临着一些困境，比如说银凤湖地块来说，

首先在资金上，对文鼎就是一个很大的挑战。

其次，文鼎还有一个比较大的困难是，没有过大型商业开发的经验。

银凤湖地块15%的商业配比和要求集中式商业的规划要求，对于文鼎这样的以住宅开发为主的企业来说，就会是一个很大的挑战。

文鼎拿了地，也需要去找具备商业开发条件的企业进行合作。

万润从政府招商引资，到头部的商业开发能力，无疑是这个商业地块，如果文鼎拿到项目，未来最好的合作伙伴的选择对象。

江总耐心的听完对方的观点，然后同样回答了对方具备攻击性的假设，其中可能会存在不成立的一个前提：文鼎不拿银凤湖。

“其实银凤湖对于文鼎来说。在他第一次调规的时候，我们就感受到了压力。而文鼎作为一家本地企业，尤其是在吴州，我们还是有一定的产品和品牌溢价能力。那么对文鼎来说，我们可以依然去选择高新区，甚至是在胜浦，拿下后续地块作为补仓。毕竟现在我们和智城的合作也走上了正规。”

江总一边说，一边看向我，我也用点头回应江总的说法。

“所以文鼎并没有关于银凤湖地块的土地焦虑。加上银凤湖报名的企业其实不少，更有几个在银凤湖旁边做了项目，并且做成了项目的公司，都尝到了银凤湖的甜头，对这个地块也有跟强的意向。万润完全可以选择和他们一起携手，把银凤湖这个地块做好。”

江总说着，看向万润的杨总，不卑不亢的说道：“至于我们的后续项目，如果有好的机会，也可以和万润进行深入的交流。”

此言一出，让杨总略带咄咄逼人的话语，一下子被浇灭了攻击力。