无论是留在城市的刚需客群，

还是进行换房的改善客群，都会成为新一轮买房的上船的人。

记得上一次通过积极的政策支持，

推动了一波地产买房热潮还是非常遥远的2007年，接下来应该就是结合货币化棚改的2016年。

在2007年，因为低利率积极买房的，无论买对还是没买对，站在现在的角度看，都是赶上了一大波行情，收获了一定不低的涨幅。

举一个非常鲜活的例子，可能更好理解：

2007年，笔者的一个朋友因为政策的推动，加上当年的三次降息，

在面临着在苏州工业园区买还是BJ买的两个选择中，

笔者劝他买BJ，因为那个时候的苏州工业园区，还没跨过金鸡湖发展，城市地标“大秋裤”的规划图纸还没画。

但是那会BJ的望京，已经因为大量韩国企业的入驻，有了一点“小首尔”的气象。

后来的结果，这个朋友买了BJ，入手了一个项目名字特别文艺的小区：BJ香颂。

这朋友还挺热心，喊着老家盐城的姐姐买了苏州的园区，开发商是刚拿了湖东地王的宁波服装企业雅戈尔，项目名字叫未来城。

结果不言而喻，买苏州基本上就是6000涨到现在的5个w；买BJ是1万3的涨到现在的将近10个w。无论是买苏州的他姐姐还是买BJ的朋友本人，都是妥妥的选择赢家。

其中的输家，是既没有买苏州也没有买BJ的笔者，这个确实是非常典型的一个反面教材。

有机会不上车，就会赶不上下一班车。

然后到了2016年，

又是一波政策的鼓励，又是一波行情，但是城市与城市之间，城市的板块之间，

却没有再出现2007年那时候的雨露均沾。

选择不同，差异就变得非常之大。

到了2016年，到了笔者自己需要做选择题的时候，是在杭州买还是回到老家郑州买的事情上，

稍加犹豫，迎来了杭州的限购。

于是被动选择郑州，不是郑州不好，而是杭州买不了。

但是安慰自己的观点还是有的：看别人2007年，买哪里都是对的选择。

仿佛眼前浮现的就是2007年错过的对苏州和BJ的选择，

于是抱着选哪里都对的心态，选择了郑州。

然后，命运的齿轮开始转动，那个犹豫和犹豫之后的选择，呈现了相当明显的差异。

无论杭州还是郑州，

在2016年的下半年，都迎来了更加严苛的限购限价政策。

庆幸的是，买了；

差异是：

杭州是因为当年的盛会G20，涨的离谱，不得已踩下刹车，但是杭州的价格已经上涨到国内一线城市的第一梯队；

郑州则是，还没有开始加速，就因为更严厉的刹车，带来的长达7年的横盘，不仅横盘，还持续跌价。

于是郑州的房价，快速回落到同量级省会城市的最后梯队。

对比郑州和杭州，产生了巨大结果差异。

再回头看这个选择的时候，

其实选择的不同，走出了两个截然不同的发展轨迹。

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从2007年的选哪里、选什么都对的随便选，

到2016年的选对城市、选对板块、选对项目。

买房已经不仅仅是买房本身，买对，买好，才决定了未来的生活状态和整个家庭的发展走向。

从随便选都对，到面临多项选择的错一项就可能不对，

即使面对的选择，从品牌、品质、景观、配套等都何其相似，

但是做出选择的结果，却又千差万别。

你能想象到，同一个板块，在央国企交房一年以后，你买的暴雷房企，还处在停工状态？

你能想象到，同样的户型，品质开发商保质保量甚至带有创新的打造生活，你买到一个虽然交了但是像纸糊一样的开发商的房子？

对，尤其是选对项目，是近几年因为交付问题，多么痛苦的抉择和等待的煎熬。

当下，又是一个新的政策组合拳的出台，

这背后有着多少个项目以及房源的，翘首等待的选择。

但是买房的选择，却要慎重。

就像结婚，不是恋爱那么简单。

哪怕是人生的第一套房，

在当下的经济环境和不明朗的未来预期面前，

很有可能就会是若干年不会轻易改善的唯一的一套房。

那就真的和婚姻一样，

慎重和认真考察，是最重要的选择前提。

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既然需要慎重，既然需要精挑细选，

那么，当面对选择的时候，购房者又该怎么选？

首先，先说买房的两个核心购买痛点，

根据购房者的购买痛点，来匹配对应的选择方向。

购买痛点一：买房为了居有其所，安居乐业，如果能涨，善莫大焉。

居有其所是买的户型和空间，安居乐业是小区的景观、配套和生活的邻居以及便利度。

至于涨幅，那个是一个意外之喜的期待，毕竟很多家庭的唯一一套住房，无论如何涨跌，万不得已都不会轻易进入流通市场。

那么，自住的选择，要远高于作为资产的选择。

购买痛点二：如果房贷利率能低点，手里有钱能随时还上点，少还点利息。

这个痛点，是基于房屋本身购买属性之外，客户心里最期盼、最关注，但是最没有办法达成和实现的事情。

这两个痛点的叠加，变成了客户从买房到还贷的完整闭环。

先说安居乐业，从去年到今年的能否如期交付到，前段时间甚嚣尘上的停贷风波，

核心是客户对收到房、住进家的核心诉求，把还贷这个后期压力，产生了向前的转移。