我点点头，笑笑。

又过了十几分钟，小科出来了，我示意小科收拾东西，然后我先下楼。

我俩在楼下回合后，就慢悠悠的往家里走，一边走一边聊。

小科说：“鹏哥，这个朱姐感觉挺厉害的，我觉得她像是做过销售的，可是她说没做过。”

“她都问你什么了？”

“就是我为什么被调到北区，是不是自愿？主要就是这个问题。其他的就是问我北区轮训我和你就两个人能不能搞定，为什么？我不太明白，为什么要问我是不是自愿。至于轮训的事，我本来想说咱们两个人其实很勉强，最后想想，干脆实话实说，我说如果只是咱俩全部承担北区轮训的事，确实做不到，因为你和我还要跑客户，但是目前轮训的时候，定额站也会让业务人员协助我们，比如组织客户，安排场地，培训时还会有人做助教等等，所以咱俩还是忙得过来。”

“小科，你幸好实话实说了，下午那会找我问话，直接给我看的数据，2、3季度的销售成本没有变化，也说明咱俩做轮训没有什么变动，如果这个轮训咱俩搞不定，就说明我们没办法做好客户服务工作，那2季度的销售产值为什么高，就解释不了啦。你说的事实，其实还有更重要的一个好处，就是凸显出定额站的仁义。

跟我谈话的时候，我明确的说是因为我们没有搞定‘关键客户的关系’，所以导致3季度销售产值严重下滑，朱姐也明确表示她听明白了，而这个‘关键客户的关系’到底是哪个‘关键客户’我没有说，我当时也不知道朱姐能不能想到是定额站。现在你的回答，就已经明确的告诉朱姐，我说的这个‘关键客户的关系’就是在指定额站。既然定额站仁义，而我们还没有搞定定额站的关系，那这个问题的原因是不是很重要？

至于问你是不是自愿，你别忘了，当时是杨总还在的时候进行的销售政策调整，W市大客户分出来，北区单独出来，而凯总来了之后，并没有调整杨总的销售政策，你是在凯总当家的时候，来的北区。

我感觉朱姐问这个问题，估计是想搞清楚杨总调整政策，凯总继续执行，到了高总就改政策，而你是在凯总当家的时候，来了北区，如果你是自愿来北区，那是不是从侧面也说明了杨总的政策是合理的，因为杨总之后，凯总继续执行已有政策，而你觉得政策好北区有潜力，所以自愿来。”

我说完之后，看看小科：“这个朱姐确实挺厉害的。”

小科深以为然的点点头，“你分析的有道理。可她为什么会这么想呢？”

“我出来以后，慧姐紧接着就进去，而慧姐5分钟就谈完了，我想慧姐到底说什么了。我要是慧姐，我就直接说你可以问平总，要一下我发的邮件。算了这都是我瞎猜的。反正我感觉咱俩在去参加站长们的会议前，肯定会有个结果。而且是好结果吧。”

时间过的很快，转眼三天过去，又到了周五。

下午所有销售人员都回了公司，因为高总通知周五下午全体人员需要开会。我们前几天都已经提交了各自的12周销售回款计划，过了这个周末本年最后一个销售季度也正式拉开帷幕，我们都在想下午的会议，应该还是准备要对每一个销售人员的周销售回款计划，再次进行核实和调整，尽可能去冲刺完成分公司全年销售任务。

下午四点，会议准时开始。可是慧姐没来参加，开会前我还看见她在办公室呢。我扭头小声问小科，“看见慧姐去哪了吗？”小科耸耸肩，摆摆手表示不清楚。

此时听见高总的声音响起来，“大家这段时间辛苦了，你们提交的每周销售回款的计划我也仔细看了，都很不错，每一笔回款的来源也都很清楚有依据。不过问题是即便是完全按照大家的销售回款计划，所有的回款都能收回来，我们距离完成分公司全年销售任务还有很大的缺口，这个缺口有50万。”

50万，我们2季度才完成了45万，相当于整整差了一个多季度的销售任务没有完成，这个缺口实在太大了点。

高总继续说道：“我知道这个缺口太大，所以需要大家一起想办法，看看我们有哪些办法能够在最后一个季度将这50万补回来。大家先思考一下，彼此之间也可以交流一下，给大家30分钟时间。30分钟以后，咱们每一个人轮流发言，说说自己的想法，以及自己还有那些客户能提前促单成交回款。”高总说完，就坐下了。

会议室里静悄悄，没人说话，高总也没有催促，大家就这么静坐着。感觉气氛真的有点诡异。

小科碰碰我，指了指他的手机，我低头看着他的手机屏幕，是定额站的一个工作人员发给小科的，内容是询问小科，下月轮训开班能否延后？

我想了想，应该是月底站长开会对于轮训可能有影响，所以希望轮训开班时间延后。我小声说：“你先问问他们希望什么时间开班？只是他们地市延后，还是3个地市都延后？”

小科说：“干脆回个电话吧，这信息发来发去不如打电话方便。”

“那你给高总说声，然后出去打吧。顺便问问慧姐去哪了？”

于是小科跟高总说需要给客户通个电话，然后就出了会议室。会议室里大家还是保持安静，并没有人讨论。只有马军偶尔小声和高总说着话。

过了大概5、6分钟，小科回来了，坐下后小声给我说：“3个地市的轮训都延后，应该是在站长们开完会以后再开始轮训。慧姐开会前就走了，我给她打了电话，她说一会给你短信。”

刚说完，我的手机震动了，打开一看慧姐短信：会上直接向高总提你的要求！给出同意你的要求之后，承诺4季度北区可以完成的回款！